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平安前线干部培训教材 * *内部宣导资料 严禁对外使用 2009年3月 鑫三红 新起点 目录 产品形态介绍 卖点分析 附：产品利益比较 主要投保规则 目标客户群 产品定位 产品形态介绍——鑫盛VS鸿盛 主险：63.57% 附加重疾：168.38% 主险：65.34% 附加重疾：170.98% NBEV Margin 3万 2万 起售点 基本保额（3岁前按比例赔付） 基本保额 鸿盛 基本保额（3岁前按比例赔付） 附加重疾金 基本保额 身故金 鑫盛 　 公司目前Margin最 高的产品，有利于机 构NBEV的达成 费率大幅度降低 起保点提高后，起保 保费仅略高于鸿盛 产品形态介绍——鑫祥VS鸿祥 主险：33.19% 附加重疾：150.26% 主险：37.17% 附加重疾：161.56% NBEV Margin 1万 1.5万 起售点 2倍基本保额 基本保额 满期金 基本保额（3岁前按比例赔付） 基本保额 鸿祥 3倍基本保额（3岁前按比例赔付） 附加重疾金 18岁前，返还所交保费，并按2.5%单利增值； 18岁后，3倍基本保额 身故金 鑫祥 　 保障全面提高！ 产品形态介绍——鑫利VS鸿利 每2年7% 每3年8% 生存金 80岁满期，2倍基本保额 - 满期金 主险：44.3% 附加重疾：146.15% 主险：47.36% 附加重疾：155.82% NBEV Margin 1万 1.5万 起售点 基本保额（3岁前按比例赔付） 基本保额 鸿利 2倍基本保额（3岁前按比例赔付） 附加重疾金 18岁前，返还所交保费，并按2.5%单利增值； 18岁后，2倍基本保额 身故金 鑫利 　 保障提高、生存返还提高、增加满期金 -9% 771 700 7% 199 212 -15% 572 488 50 -12% 569 498 11% 114 126 -18% 455 372 40 -15% 450 381 14% 79 90 -22% 371 291 30 -18% 370 303 14% 63 72 -25% 307 231 20 -21% 307 243 13% 52 59 -28% 255 184 10 -23% 262 202 14% 44 50 -30% 218 152 0 提高 鸿盛 鑫盛 提高 鸿盛 鑫盛 提高 鸿盛 鑫盛 组合 附加重疾 主险 20年交（每万元基本保额） 投保年龄 费率——鑫盛VS鸿盛 年龄越小下降幅度越大 因为主险现金价值降低，附险费率增加 组合整体费率下降 157% 707 1814 294% 149 587 120% 558 1227 50 125% 570 1284 335% 55 239 103% 515 1045 40 105% 520 1068 348% 21 94 95% 499 974 30 98% 507 1002 336% 11 48 92% 496 954 20 93% 501 967 314% 7 29 90% 494 938 10 89% 503 950 250% 6 21 87% 497 929 0 提高 鸿祥 鑫祥 提高 鸿祥 鑫祥 提高 鸿祥 鑫祥 组合 附加重疾 主险 20年交，保险期间20年（每万元基本保额） 投保年龄 费率——鑫祥VS鸿祥 3倍身故， 3倍重疾， 2倍满期的产品形态决定了鑫祥及附加重疾的费率会有一定程度的提高。 费率——鑫利VS鸿利 70% 1285 2186 88% 403 759 62% 882 1427 50 61% 1153 1853 88% 293 552 51% 860 1301 40 52% 1088 1655 89% 224 423 43% 864 1232 30 45% 1055 1526 89% 177 334 36% 878 1192 20 38% 1031 1424 89% 141 266 30% 890 1158 10 32% 1018 1348 90% 112 213 25% 906 1135 0 提高 鸿利 鑫利 提高 鸿利 鑫利 提高 鸿利 鑫利 组合 附加重疾 主险 20年交（每万元基本保额） 投保年龄 费率变动的主要原因是责任的变化以及预定利率的提高。 佣金——鑫盛VS鸿盛 10.0% 10.0% 8.0% 8.0% 6.0% — 5年 — 6.0% 8.0% 8.0% 24.0% 不设5年交 5年 10.0% 10.0% 8.0% 4.0% — 5年 10.0% 10.0% 8.0% 4.0% — 4年 12.0% 12.0% 10.0% 5.0% — 3年 12.0% 12.0% 10.0% 5.0% — 2年 40.0% 40.0% 35.0% 32.0% 2.0% 1年 鑫盛 5.0% 10.0% 12