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业务员个人年终工作总结及工作计划及打算 时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 20xx而迎来20xx年。我是今年x月份加入xx大家庭的， 回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队 中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同 事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公 司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈 进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工 作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况 进行总结并制定20xx年的工作计划。 述职部分 在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区 业务，说到底就是负责XX在东莞市所下辖的6个镇（大郎、 东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商 做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年x月进入XX 开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了 拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人 员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于 决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大 的因素之一吧。 从刚加入XX到X月，我是负责另外一个区域的工作, 对于过去种种，这里就不做多提。X月份因工作区域调动， 我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域 进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户） 分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么 问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有 合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在 接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈 上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综 合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家 店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的 工作中扭转这一下降趋势业务员个人年终工作总结及工作 计划及打算。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销 售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良 好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种 燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热， 燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量 差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销 量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区， 对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大 力开发业务员个人年终工作总结及工作计划及打算。这将 是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟 悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于 美的来说算是后起之秀。而我们XX做的就是在美的这颗大 树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。 总结部分 总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己 认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所 提升。 纵观XX面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深 挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要 负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较 为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导 致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不 过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐 渐被人们所接受，加之上个世纪XX年代大规模普及的燃气 灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新 换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台, 农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品, 尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚 刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间业务员个 人年终工作总结及工作计划及打算。正因为农村市场待开 发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村 地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对 现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整 体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。 另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨 房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市 场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓 住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广， 特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产 品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及 厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的 家庭。 总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热 度不减。 123456很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的 身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要 做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员 就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人 谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业 务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销