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业务员半年工作计划 工作计划在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我 们能够认真的去思考自己的岗位工作。这是我为大家带来 的业务员半年工作计划，希望大家喜欢。 业务员半年工作计划【一】1.市场分析，根据市场容 量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任 务：销售额XXX万元。 2?适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估 进行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待, 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市 场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀 产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并 可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交 融。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8 ?努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。 制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜 在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下 午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌 堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的 话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上 的项目运作。 4、 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户, 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至 少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需 谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快 递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）o 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争 取早日回款。 11 ?货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。 1 2.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良 好的资金周转率。 定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和 交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很 愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同 行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份, 让工作在更快乐的环境下进行。 业务员半年工作计划【二】对销售行业接触时间不长 的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导 和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来 的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的销售工作计划如下： 一;对于老客户，要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的 情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽 量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于xx月之 下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利 润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪 些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能 不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次 还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需 求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮