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学习领域 市场营销实务 项目 认识市场和 任务一 课程概述 一 市场营销 课内时数 / 课外时数 2/0 周/ 课次 1/1 知识 了解市场营销实务这门课程所需要学习的内容 技能 目标 能力训练 任务一：掌握这门课程学习的重点 任务、案例 德育内容：学会尊重他人权利 重点 如何学习这门课程 难点 教学 讲授、讨论、案例分析。教学辅助手段现代教学设施设备，师生互动、 方法 板书，调动学生的学习积极性， 促进学生的积极思考， 激发学生的潜能。 手段 教学条件 多媒体教室 教学要求 教学内容过程设计 具体教学内容步骤设计： 课前德育教育 ——（教师讲述，学生参与讨论） （ 5 分钟） 【教师描述】 我国法律中的个人权利包含内容课题名称—— 市场营销实务课程概述 任务实施 （多媒体 PPT）（35 分钟） 讲解《市场营销实务》这门课程的主要内容。 本学期《市场营销实务》课程内容主要分三部分： 第一部分内容是市场营销知识的理论讲解； 第二部分内容是市场营销 4Ps 理论在现实生活中的学习和运用。 4Ps 的营销方法包括产品、价格、渠道和宣传推广四部分，每个部分将用一周至两周的时间来讲解。 第三部分内容是市场营销的技能，包括观察法、头脑风暴法、深度访谈法的学习和运用，以及广告文案的草拟、营销策划书的编写、设计商品促销活动跟营销活动的组织和策划这些营销技能的学习和训练将随堂进行，且都有相应的作业。 那么《市场营销实务》课程内容有九个项目需要进行学习： 项目一 认识市场和市场营销 ① 理解市场的内涵； ② 了解市场营销是怎样的一个过程； ③ 理解市场营销在企业中的重要作用； 1 项目二 开展市场调研 ① 了解市场调研在企业运营过程中的重要性； ② 学习市场调研的基本方法； 实际操作设计一份市场调研报告； 这个项目中，以学校为背景，让学生在这个背景当中去实际操作，设计一份问卷调查，通过对问卷调查的分析完成一份调研报告，提示学生的动手能力。 项目三 市场营销环境分析 ① 市场营销环境因素分析 ② 市场营销环境的分析方法 项目四 消费者购买行为分析 ① 掌握营销消费者购买行为的因素 ② 学会分析消费者购买决策的影响因素 这个项目将 给学生创造一个模拟情景，让学生在模拟情景中进行自我思考，对于这部分内容要求学生以自主思考为主。 项目五 目标市场的策略 ① 学会制定市场细分方案 ② 确定目标市场 市场定位方案制定 这个项目将在市场细分和市场定位两个内容学习过程后进行任务练习，对于这部分内容要求学生以听讲和思考为主。 项目六 制定产品策略 ① 懂得产品组合策略 ② 掌握产品的生命周期 ③ 制定产品开发策略 ④ 产品包装策略的制定 项目七 制定价格策略 ① 掌握产品定价的各类方法 ② 制定产品的价格 项目八 制定分销渠道策略 ① 学会设计分销渠道方案 ② 进行渠道管理 项目九 制定市场推广策略 ① 制定品牌推广策略 ② 安排人员推广 ③ 设计一份广告促销方案 ④ 设计营业推广方案 这个项目将在营销技能学习完毕后以小组形式进行多任务练习，对于这部分内容要求学生以思考和实际练习为主。 指导学生如何学习《市场营销实务》这门课。 任务巩固（ 35 分钟） 安排学生自行浏览《市场营销实务》课本内容，对不明白的地方进行标注，然后向老师提问。 2 下节课预习问题（ 5 分钟） 问题：市场是什么？ 教学 教师活动 过程 讲述这门课程的主要任务 内容，学习要点，学布臵 习计划以及如何进行 学习 翻阅课本 知识 储备 小组 无 方案 制定 对课本内容的重点、 任务 要点进行梳理 实施  学生活动 时 旁 设计意图 批 间 听讲 让学生对课程有初 步了解，并指导如 何进行学习 听讲 学 生 通过 自己 理 解，进行预热。 无 无 看书、提问 调动学生思考的积 极性，提升学生的 学习兴趣 过程 督导  指导学生看书，对疑问进行解答  对过程中出现的情况 激发学生思考的积 进行讨论、分析，对自 极性，使学生熟悉 己的工作及时进行修 工作流程，掌握技 正。 能 从学生的提问中了解他们对课本内容的初 绩效 步认识程度 评价 教师对本次教学活动 进行小结，并就学生 总结 提出的问题进新归纳和总结。 课外 思考： 安排 课后 小结  反馈的积极性 通过分析、讨论使 学生明白自己学习 本课程应注意的地 方，知道为什么这 样做 听讲 使学生了解自己对 课程理解和掌握的 准确性 3 学习领域 项目 认识市场和 任务二 市场以及市场营 市场营销实务 一 市场营销 销的内涵 课内时数 / 课外时数 2/0 周/ 课次 1/2 知识 市场概念 技能 市场容量的估算方法 目标 能力训练 任务：掌握粗略估算市场容量 任务、案例 德育内容：学会尊重个人权利 重点 市场容量的估算方法 难点 教学 讲