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商品包装在市场营销中的作用 论点：商品包装是市场营销活动中不可缺少的重要环节 摘要：商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程， 商品才能进入流通领域和消费领域， 才能实现商品的使用价值和价值。 关键词： 商品包装 实现 使用价值 价值 销费者要使用某一产品首先要先获得这一产品， 要从经销商手上购买这一产品。所以销费者直接面对的是 一商品，看到的第一面是产品的包装。 我国在《包装通用术语》国家标准中注明“为在流通过程中保护产品、方便储运、促进销售、按一定技术方法而采用的容器、材料和辅助物等的总体名称。也指为了达到上述目的而采用容器、 材料急辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。包装的概念——所谓“包装”是为保护商品，使之能经受运输和保管的考验，并进一步提高商品价值的一种商品化技术手段。 包装的分类方法很多， 通常人们习惯把包装分为两大类： 即运输包装和销售包装。由于所选取角度的不同， 现代包装有多种专业的分类方法： 如按内容物分类、机能分类、材料分类、技术分类等。 一、包装的功能理念 1）容纳功能：容纳功能是包装的最原始功能。原始时代的生产力开始 有剩余后为了储存剩余物品，就地取材，利用竹、麻、草、瓜果、兽皮等纯天然材料来包裹物品。 经过长久的发展到现代， 根据产品的类型用各种各样的容器来保存产品。 2）保护功能：销费者有什么样的需要，产品便有多少种类让销费者选 择。有固、液、气三态。有食品、饮料、日用品、电器等。许多产品会在运输的 过程中受到损坏， 致使产品失去了价值。 于是产品的包装设计产品本身的特征需 要满足防震、防潮、防压等保护作用。 3）标志功能：中国是世界五大文明古国这一。中国历史上从未断过酒 的描述。上下五千年的发展， 酒的种类之多让人难以品遍。 如何才能迅速地找到 自己想要喝的酒？于是不同的酒用不同的酒器盛装， 或者在酒器表成做记号以区 分。现代商品的品种繁多， 商品包装的标志功能能让人们识别， 做到科学的分类。 4）注释功能：商品包装时，需在外部印刷商品名称、牌号、规格、等 级、计量单位、数量、重量、体积等；指示装卸、搬运、存放注意事项。包装的 标识是判断商品特征、 组织商品流转和维护商品质量的依据， 对保障商品储存安全、加速流转，防止差错有着重要作用。 5）拓展功能：为了更大的经济效益，商品包装的设计必须要求能够促进商品的销售。 楚国人为了卖一个珍贵的珍珠， 做了一个十分漂亮的盒子来装这珍珠。郑国人看到后买了过来，却把珍珠还给楚国人，只留下盒子。于是有了买 椟还珠这个成语。一个包装就代表一种商品形象，就是一种商品价值的反映， 甚至是一种政府消费者的手段。 世界商品竞争表现在包装形象上的竞争 （可口可乐与百事可乐之间的较量） 。包装设计是产品价值的转换形式，是产品主动使用社会消费观念的出发点。没有包装的产品， 也就会影响商品的价值， 所以说好产品并不等于好商品。包装设计， 它是产品转换为商品的环节， 直接包裹产品和提升商品价值的一门装饰艺术。 从市场营销的角度来看， 产品包装是一种能够反映产品形象，开发市场， 营销等相融合的产物， 是人们直观了解产品价值的转换设计形式。 二、商品包装与消费者 1）心理策略 据统计，消费者在购买商品时， 有 80%是在现场作出决定的， 其中商品包装起着重要的作用。因此， 为了提商品的市场竞争力， 就要根据消费者的心理因素，采取适肖的包装策略。商品包装的心理策略主要有： a、便利包装 这类商品包装是以方便消费者选购、 携带和使用为原则所进行的包 装。比如，使用透明的包装材料，可以让消费者直接观察商品；铁盒罐头采用拉 环式的开启方法让消费者感到很方便。 b、习惯包装 就是根据消费者不同的生活习惯来进行产品的包装， 包括惯用包装 （如用透明的玻璃瓶装酒） 、分量包装（如适应不同规模家庭用的大包装和小包 装等）、等级包装（按产品质量等级的不同采取不同的包装以适应不同消费水平 的消费者）等。另外，由于不同文化下人们的消费习俗不一样，所以在产品包装 时要充分考虑到这一点。 c、多用途包装 多用途包装即复用包装策略， 指的是包装内产品使用完以后， 包装 物本身可以为顾客用作他途。 这种包装的实用性和艺术性很强， 能给消费者带来 实惠和方便。因此，这个策略的目的在于通过给顾客额外的利益，来扩大销售。 d、在包装内附赠奖券或实物，以吸引顾客购买。比如，在儿童用品中附赠小玩具。但要注意的是，所附赠的东西必须是卫生、安全的。 e、错觉包装 这种包装指的是利用人们的视觉误差来设计产品的包装， 特辊是容器的容积大小、形状与色彩等。 比如两个同样容量的洗发精， 扁形的看起来要比圆柱形的显得多一些。 2）心理要求 a、满足求实心理 包装的设计必须能够满足消费者的核心需