- 1、本文档共54页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
顾问型“赢”销七步法
Selling to WIN step by step
1
2017-5-9
2
2017-5-9
课程目标
进一步掌握漏斗法客户分类
掌握将客户不断向前推进的完整方法
学会使用销售工具促进销售
学会使用提问销售法推进销售过程
3
2017-5-9
建立健康的漏斗法客户体系
待开发客户 不断补充“新血液”—
Interactive —新潜在客户
意向客户
10%
立项客户 保持体形——不断将
25% 客户向前推进
入围客户
50%
合同客户
90%
成
交
4
重复购买 2017-5-9
不断将客户向前推进
1 一、寻找客户
待开发客户
Interactive
2 二、发现商机
意向客户
10%
3 三、推动立项
立项客户
25%
4 四、确保入围
入围客户
50%
5 五、促成交易
合同客户
90%
6 六、交易实施
成
交
7 七、重复采购
5
重复购买 2017-5-9
顾问型“赢”销七步法
第一步:寻找客户(一)
客户状态:待开发客户
推进目标:发现足够多的待开发客户
主要销售对象:使用者/ 需求发起者/决策者
6
201
您可能关注的文档
- 环保水务行业:行业步入黄金十年.pdf
- 环保制程管制与检验作业程序.pdf
- 环境供应商选择与管理作业程序.pdf
- 环台精密:2017年度报告.pdf
- 混合所有制经济与社会主义生产资料公有制主体地位的实.pdf
- 混凝土裂缝修补技术与管理、质量控制.pdf
- 火车站交通及景观综合规划.pdf
- 火电厂厂用电接线设计准则实例简析.pdf
- 火炬路商住项目(可行性分析报告).pdf
- 火力发电厂锅炉化学清洗导则.pdf
- 2025年网络文学平台版权运营模式创新与版权保护体系构建.docx
- 数字藏品市场运营策略洞察:2025年市场风险与应对策略分析.docx
- 全球新能源汽车产业政策法规与市场前景白皮书.docx
- 工业互联网平台安全标准制定:安全防护与合规性监管策略.docx
- 剧本杀剧本创作审核标准2025年优化与行业自律.docx
- 2025年新能源电动巡逻车在城市安防中的应用对城市环境的影响分析.docx
- 全渠道零售案例精选:2025年行业创新实践报告.docx
- 2025年网约车司乘纠纷处理机制优化与行业可持续发展报告.docx
- 2025年宠物烘焙食品市场法规政策解读:合规经营与风险规避.docx
- 2025年宠物行业数据安全监管政策影响分析报告.docx
文档评论(0)