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Marketing Management 第五章第五章第五章第五章第五章第五章第五章第五章 组织市场分析组织市场分析组织市场分析组织市场分析组织市场分析组织市场分析组织市场分析组织市场分析 学习目标学习目标 1.组织市场的分类与特征织市场的分类与特征 2.生产者市场购买行为分析 33.政府市场分析政府市场分析 第五章第五章 组织市场分析组织市场分析 学完本章学完本章学完本章学完本章学完本章学完本章学完本章学完本章，，，，你应该能够理解你应该能够理解你应该能够理解你应该能够理解你应该能够理解你应该能够理解你应该能够理解你应该能够理解：：：：：：：： 什么是组织市场，它与消费者市场有什么区 别？ 组织购买者面临的是什么购买形势组织购买者面临的是什么购买形势？？ 谁参与业务购买过程？ 在组织采购中的主要影响是什么？ 业务购买者如何作出他们的采购决策业务购买者如何作出他们的采购决策？？ 机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？ 2 第五章第五章 组织市场分析组织市场分析 第一节第一节第一节第一节 组织市场的分类与特征组织市场的分类与特征组织市场的分类与特征组织市场的分类与特征 一、组织市场的涵义 组织市场指工商企业为从事生产组织市场指工商企业为从事生产、销售等业销售等业 务活动以及政府部门和非盈利性组织为履行 职责而购买产品和服务所构成的市场。 第一节 组织市场的分类与特征(一、组织市场的涵义) 3 第五章第五章 组织市场分析组织市场分析 二、组织市场的分类二、组织市场的分类二、组织市场的分类二、组织市场的分类 1、生产者市场（生产资料市场、工业品市 场或产业市场场或产业市场））：是指购买产品或服务用于是指购买产品或服务用于 制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他 人以获取利润的单位和个人。 第一节 组织市场的分类与特征(二、组织市场的分类) 4 第五章第五章 组织市场分析组织市场分析 2、中间商市场：是指购买产品用于转售或 租赁以获取利润的单位和个人。 33、政府市场政府市场：：是指为了执行政府职能而购是指为了执行政府职能而购 买或租用产品的各级政府和下属部门。 4、非营利组织市场：是指为了维持正常运 作和履行职能而购买产品和服务的各类非营作和履行职能而购买产品和服务的各类非营 利组织所构成的市场。 第一节 组织市场的分类与特征(二、组织市场的分类) 5 第五章第五章 组织市场分析组织市场分析 三、组织市场的特征（组织市三、组织市场的特征（组织市三、组织市场的特征（组织市三、组织市场的特征（组织市 场与消费者市场的对比）场与消费者市场的对比）场与消费者市场的对比）场与消费者市场的对比） 组织市场是由一切购买商品和服务， 将将它们用于们用于生产其他商品或服务产其他商品或服务，以供销以供销 售、出租或供应给他人的组织所组成。组 成业务市场的主要行为是农业、林业及渔 业业、、矿业矿业，，制造业制造业，，建筑业建筑业，，运输业运输业，，通通 讯业，公用事业，银行、金融和保险业， 分销，以及服务业。 第一节 组织市场的分类与特征(三、组织市场的特征) 6 第五章第五章 组织市场分析组织市场分析