湛豪经销商10月活动方案总结.pptVIP

方案名称 帝豪金秋南油巡展开心汇 提供方 湛豪汽车销售有限公司 点评： 巡展、定展我们都要有针对性的去执行， 面对新市场、新客户群我们都 要有相应的对策而不是一味的 去效仿别人，要因地制宜。 该经销商作为新经销商，通过行之有效的活动和营销策略，在两月时间内 销量有了一定的提升，面对新市场所采取的一系列措施是我们可以去学习 和借鉴的。 10月帝豪品牌事业部优秀企划方案 * 帝豪金秋南油巡展开心汇 贴近生活 巡出品尚 展现魅力 湛江市湛豪汽车销售有限公司 目 录 * 第一部分 活动分析 第二部分 活动目的 第三部分 活动执行细节 第四部分 活动行进路线图 第五部分 活动流程 第六部分 活动进行中 第七部分 活动总结 * 当今消费者，对自驾的选择就是表达一种品牌主张，他认可，他才买。所以不同的汽车品牌应具有不同的个性 。帝豪作为吉利旗下的第一款中高级轿车，传播的是“高贵豪华的的外观、成熟过硬的动力系统、激情的操控感、宽适空间、实用配置、油耗经济、服务省心、价格适中”的秉实品质。消费群体多为上下班代步，经济宽松，追求时尚，显其身份的中、青年人。 一 活动分析 挖掘消费群体（购买欲望强烈，观望、等待中的准车主），通过讲解“帝豪车配置、性能和超越其它品牌车多种其它优点；开心试驾等环节，强化客户信心，扩大产品知名度，使客户更加了解帝豪品牌特性并喜爱上，让消费群体与帝豪的距离更近，从而深入到广大潜在客户购车/选车的范围，达成销售。 二 活动目的 第一节：前期宣传 第二节：活动形式 第三节：活动实施 〖第一节 〗前期宣传 媒体软件发布；电话、短信通知；准确快速、范围广泛的带出活动内容的信息。 信息带出：10月16日、17日帝豪汽车将闪亮巡展。欢迎界时前往，近距离观摩、了解帝豪汽车。 三 活动执行细节 〖第二节 〗活动形式 1．巡展期间订车/购车客户，送六千元精品礼包 2、活动期间：销售顾问向客户派发宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。 〖第三节 〗活动实施 1、活动地点：南油图书馆广场 2、活动时间：2010年10月16日、17日 3、各项筹备工作： 七、工作安排： 项 目 内 容 完成时间 责任人 活动场地联系 地址：坡头区南油图书馆广场 10月10日 宁经理 物料制作准备 X展架宣传制作 2010年10月13日 何颖 人员配备与车辆安排 EC7 RV 2 台（ 色/ 色） EC7 3 台（ 色/ 色） 共5台。 人员5人： 2010年10月14日 宁经理 现场布置与搭建 帐篷购买，桌椅购买 2010年10月15日 宁经理 现场执行 活动现场接待、试乘试驾 10月15日8：30 开会明细分工 宁经理 活动结束后总结评估 根据活动效果评估总结，对活动期间责任人的考核 2010年10月18日 何颖 四 活动行进路线图 八、活动流程： 时间 （16日/17日） 项目 内容 负责人 08：30－09：00 准备工作 车辆及人员准备，巡检。 现场负责人： 宁经理 9:00—10:30 动态展示/ 绕南油各街道循环，让南油市民加深对帝豪车印象，并近距离了解 10：30－12：30 静态展示/ 南油区派发宣传单张，详细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户留档，对试驾和留档客户 12：30－15：00 过渡时间 派发单张，介绍各款车型和 员工午餐 15：00-17：00 移动展示/ 南油回赤坎一路展示 18：00 活动结束！车辆回库检查是否有质损情况 五 活动流程 活动现场车辆展示 县区巡游 销售顾问现场讲解 坡头区南油范围较小，为了更好打响帝豪品牌，我们同样以诚致饱满的心意，前往南油，让南油市民近距离了解自主品牌的高贵品质，从而加大帝豪品牌力度，加强市场占有份额，增加知名度、美誉度。 六 活动进行中 街道车辆动态展示 南油市民对帝豪车兴趣盎然 顾客现场试乘 现场南油顾客对帝豪汽车非常热情，咨询问题较多的是发动机性能，各项配置参数，销售顾问一一详细耐心解答，并帮准车主参考分析最适合他们经济销费及身份的意见。准车主们满意度极高，收集到意向顾客27名（H级2名，A级10名，B级5名）。 行进湛江海湾跨海大桥 南油市民钟情帝豪 排列整齐 高档自信 此次活动有效的宣传带出湛豪经销商的信息以及优惠信息，近观慢赏的拉动了准车主们的购买欲望。更让湛江部分市民了解感受了帝豪车的“