[经管营销]蓝海战略.ppt

德鲁克：经验主义学派代表人物。 重要观点：目标管理、事业理论、知识工作者、经理人、关心员工等 科特勒：现代营销之父。 重要观点：全面营销、客户价值、差异化（品牌、服务、STP战略）等。 * * 正确认识蓝海与红海战略 蓝色海洋与红色海洋一直同时存在，而且也会永远存在。因此，现实要求企业能够理解这两种海洋的战略逻辑。 目前虽然企业开创蓝色海洋的必要性增强了，但战略理论界与实践界的主流仍然关心的是如何在红色海洋里展开竞争。 现在应该是在两种海洋里更加均衡地努力，从而使战略领域的天平保持平衡的时候了。虽然蓝色海洋战略家一直就存在，但他们的大部分战略在很大程度上都不是有意识地制定的。然而，一旦企业认识到蓝色海洋战略有着不同于红色海洋战略的内在逻辑，它们就能够在未来开创更多的蓝色海洋。 * * 蓝海战略的思想应该受到重视，特别是一些大企业，可能会频繁的采用蓝海战略指导公司战略的制定。但不该把蓝海战略当作包治百病的良药，不能对逃避竞争抱过分的幻想。 然而，“蓝海战略”对于大部分企业来讲，就变成了一个“新词汇”，对企业的成长和发展不一定有提升作用。能够深刻理解书中提及的思想，并结合企业的实际情况的战略家，才能够构建具有竞争力的战略。 《蓝海战略》也需要遵循“差异化”的原则，这是波特竞争战略的基本思想。为了跟波特等战略大师相区分，《蓝海战略》的作者就从概念的名称上下了很多功夫，以体现一个经济学的道理。 * * 《蓝海战略》一书在中国的营销也有红海战略之嫌。 “全球畅销书”或“颠覆性的商业思想”炒作　　 贬低当前战略大师与权威的理论　全书围绕对竞争战略与其他战略思想而展开，将竞争战略与蓝海战略对立起来。 蓝海是相对的，红海是基础。竞争战略与蓝海战略是互为补充的。 市场的特征应该是“红中蕴蓝、由红变蓝、红中存蓝” 竞争战略与蓝海战略也是互相补充的理论，都为战略理论丰富完善作贡献。　　 参考文献 [韩]W.钱.金, [美]勒妮.莫博涅.蓝海战略: 超越产业竞争,开创全新市场[M].北京: 商务印书馆, 2005 戴欢.开启蓝海的36个关键[M]. 中国时代经济出版社，2006 戴丽萍.基于蓝海战略的价值创新分析[J].经济研究导刊.2008(15),15-18 陈 婧、 彭兰.“蓝海战略”理论述评[J].管理,2008(4),81 慕明宜.关于蓝海战略的思考.印刷工业.2008.2. 江波，郑健壮.战略管理视角下的蓝海战略研究[J].理论探讨,2009 杨赟赟，陈晨蓓.深层剖析“蓝海战略”[J].中国商界,2009(7),149 王伟娜.蓝海战略与企业发展[J].企业导报,2010(6),42-43 沈承红，陆成林.蓝海战略浅谈[J].中国商贸,2010(2),51 戴曙光.蓝海战略延伸与案例浅谈[J].经济师,2009(8),217 许德.“小心”蓝海.[J].企业家天地.2008(6),61-62 Michael E.Porter.竞争战略[M]. * * 蓝海战略≠以顾客为导向的战略 蓝海战略要求企业把视线从竞争对手身上移到买方需求上面，所谓“买方”，既包括企业的顾客，也包括企业的“非顾客”。 显然，这里的买方不仅指顾客 。 * 蓝海战略≠“化过妆”的差异化战略 蓝海战略的真谛，不在于在“差异化”和“低成本”之间做出权衡取舍，而在于同时追求“差异化”和“低成本”。而这一目标，只有通过跨越常规竞争边界，对不同市场内的关键竞争元素进行筛选和重组，才有可能实现。 * 蓝海≠昙花一现（蓝海很快会变红） 事实上，现实中人们看到的所谓“很快就变红的蓝海”，往往不是真正的蓝海。 二 、分析工具和框架 W·钱·金和莫博涅认为战略布局图对价值创新和开创蓝海具有中心地位的分析框架。其主要包括横轴和价值曲线组成 横轴显示产业竞争和投资所注重的各项元素。价值曲线（value curve）以图形方式描绘出一家企业在产业竞争各元素上表现的相对强弱。 * * * 战略布局图举例 战略布局图(strategy canvas):一个对价值创新和开创蓝海来说都具有中心地位 的分析框架。 高 低 价格 高端葡萄酒 经济型葡萄酒 酒品宣传中使 用酿酒工艺述 语并罗列奖项 高投入的 市场营销 陈酿质量 葡萄酒的名声 和历史渊源 品味的复杂性 酒的各类 三、四步动作框架 为打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，有四个问题对实现蓝海战略至关重要—即四步动作框架 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？ 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？ ?哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？ ?哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？ * * 「四项行动框架」图解 新的 价值曲线 剔 除 产业内习以为常的因素有哪些应予消除？