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中医药知识培训 药店特色经营养生之道 产品销售技巧和要点： 1、顾客主诉疾病用药原则 主药=西药（快速解决顾客主药症状===急则治其标） 辅助用药=中成药（可以是斯威产品或百搭的其他中成药==标本兼治） 顾客慢病=直接中成药调理（缓则治其本） 2、百搭 疗法 全身调理养生=微粉 修复细胞保健=保健食品 调 整 阴 阳 中医讲究万物皆有阴阳两方面，阴阳是对立存在的。 阴阳平和，身体健康，阴阳失调，疾病产生。 在中医理论中，脏腑互为表里，人体五脏（肺、心、肝、脾、肾）为阴，六腑（胆、胃、大肠、小肠、女子胞、三焦）为阳。 五脏配五行：肺---金；心---火；肝--木；脾---土；肾---水； 五行相生： 木--火---土---金---水 五脏配五色：肝---青，心---赤，肺---白，脾---黄，肾---黑 五脏与季节：肝---春，心---夏，肺---秋，肾---冬，脾---长夏 五脏配五志：悲---肺，恐---肾，喜---心，怒---肝，思---脾 五脏与五劳：久视伤血，久卧伤气，久坐伤肉，久立伤骨，久行伤筋， 五脏与七伤：忧愁思虑伤心，寒冷伤肺，大饱伤脾，大怒气逆伤肝，房劳过度、久坐湿地，风雨寒暑、恐惧伤肾， 八大体质辩证： 1、平和体质 ——健康人 辨证：阴阳气血调和，以体态适中、面色红润、精力充沛、体形匀称健壮等为主要特征。 2、气虚体质——体质差、抵抗力低 辨证：体倦乏力，面色苍白，喘息、语声低怯，常自汗出，且动则尤甚，心悸食少，舌淡苔白，脉虚弱，是其基本特征。 代表药物：□人参/党参（□或西洋参）□黄芪□当归 3、阳虚体质—— 辨证：阳气不足，平素怕冷喜暖、四肢倦怠、手足不温、 形体白胖或面色淡白无华、小便清长、大便时稀、唇淡口和、常自汗出、脉沉乏力、舌淡胖是其基本特征。 代表药物：淫羊藿□肉苁蓉□杜仲□甘草 4、阴虚体质—— 辨证：手足心热，面色潮红，口燥咽干，心中时烦，少眠,便干,尿黄，不耐春夏，多喜冷饮，脉细数，舌红少苔表现为主要特。 代表药物：□生地（□或熟地） □黄精 □麦冬□桑葚 □甘草 八大体质辩证： 5、血虚体质——循环慢 辨证：面色苍白无华或萎黄、唇色淡白、头晕眼花、心悸失眠、手足发麻、舌质淡、脉细无力为主要特征 代表药物：当归□阿胶粉（鹿角胶）□黄芪□制何首乌□甘草□人参□党参 6、痰湿体质——容易湿疹、肥胖 辨证：痰湿凝聚，形体肥胖、腹部肥满、嗜食肥甘、神倦、懒动、嗜睡、身重如裹、口中粘腻或便溏或粘、脉濡而滑、舌体胖、有齿痕、苔滑腻为主要特征 代表药物：□白术□茯苓□薏苡仁 7、血瘀体质——冠心病、血液粘稠 辨证：血行不畅，以肤色晦暗、口唇色暗，眼睚暗黑，舌紫暗或有瘀点，脉细涩等血瘀表现为主要特征。 代表药物：□三七 □川芎□丹参□杜仲□甘草/山楂 8、气郁体质 —— 辨证：性情急躁易怒或忧郁寡欢，胸闷不舒，面色苍暗或萎黄，舌淡红，苔白，脉弦为主要特征。 代表药物：□生地黄□炒枣仁□白术□甘草/柴胡 特色经营养生之道 中药按功能分类 补气药：黄芪.党参.西洋参.山药.白术.黄精.甘草. 人参.太子参.大枣.蜂蜜 补血药：当归.熟地.党参.何首乌.白芍.灵芝.阿胶.枸杞子.大枣. 补阴药：黄精. 生地.百合.麦冬.枸杞子.黑芝麻. 补阳药：杜仲.淫羊藿.肉苁蓉 补脾胃：白术.茯苓.人参.党参.山药.黄芪.甘草. 薏米仁.太子参. 干姜.大枣.艾叶.生姜.五味子（止胃肠道出血）：三七.白及 祛痰湿：薏米仁.茯苓.陈皮. 除烦生津止渴药：人参.党参.山药. 葛根.生地.麦冬.西洋参. 五味子.太子参 扩血管药：（强心药扩冠状动脉）丹参.川芎.红花. 葛根.山楂. （扩肾血管.促利尿）：淫羊藿.鹿茸. 抗癌药：（清热解毒、化痰散瘀、软坚消瘿、消痈散结）：三七.丹参.薏苡仁. 血压药：（升压药）：生地.熟地.阿胶.鹿胶.生姜. （降压药）：葛根.红花.党参.山楂.川芎.天麻.栀子.五味子.决明子.柴胡. 血糖药：（调节）：三七.黄芪。（降）：生地.丹参.人参.麦冬.茯苓. 黄精.薏苡仁.山药.葛根. 抑制血小板聚集：三七.川芎.丹参.红花.肉桂 降血脂药：柴胡.山楂.当归.丹参.玉竹. 保肝药：柴胡.生地.熟地.当归. 黄芪.人参.白术.白芍. 三七.丹参.蜂蜜.五味子.何首乌.薏苡仁.枸杞子. 利胆药：柴胡. 玫瑰花. 栀子.五