国际商务第六章国外市场进入模式选择.ppt

国际市场进入模式选择的影响因素与类型 ■ 间接出口 ◆ 间接出口（indirect export）：通过本国的外贸机构或 外企在本国的分支机构出口商品。企业国际化与经营国际化 相分离。 ◆ 间接出口的组织形式：国外机构驻本国采购办；大型贸 易公司；出口代理商；通过“挂拖车出口”。 ◆ 间接出口的特点：投资少；风险低；管理容易，但控制 力差，常见于中小企业。 国际市场进入模式选择的影响因素与类型 ■ 特许经营（franchising） ◆ 第一代特许经营 ◆ 第二代特许经营 ■ 管理合同（management contract） 一国的供应商向另一国的客户提供某些运行中的管理功 能服务。 ■ 对外直接投资 ◆ 按所有权分类：完全所有权投资、部分所有权投资； ◆ 按产业来分类：水平对外投资、垂直对外投资、不相 关的多元化投资； 国际市场进入模式选择的影响因素与类型 ■ 国际合资企业（international joint venture） 两个或两个以上具有不同国籍的企业共同出资所新办的 企业，各方共同拥有新企业的产权。 ■ 绿地投资（green-field investment） 跨国公司等投资主体在东道国的法律设置的全部资产所 有权归外国投资者所有的实体或企业。 ■ 跨国并购（merger acquisition） ◆兼并：多家独立企业合并组一家在法律上全新的企业。 ◆收购：一家企业购买另一家企业的资产，以获得对该企 业的资产或某项资产的所有权或对该企业的控制权。 国际市场进入模式选择的影响因素与类型 ■ 外包策略和补偿贸易 ◆ 外包（outsourcing）：将组织的非核心业务委托给外 部的专业公司。 ◆ 补偿贸易（compensation trade）：一方向另一方出 口货物，同时以合同形式规定出口方购买对方等值或一定比 例的货物，以抵偿自己出口货物价值的全部或一部分。 国际市场进入模式选择的影响因素与类型 ■ 几种重要模式的简单比较 对不同进入模式的比较分析 ■ 对外直接投资 根据母公司获得股权的方式和持股比例可将FDI分为绿地 投资、合资公司和并购三种类型。 ■ 贸易式、契约式和FDI三种进入模式的比较 ◆ 控制程度上，三种进入模式是逐级递增的； ◆ 资源承诺和潜在收益上，三种模式也逐级递增； ◆ 在传播风险上，三种模式是逐级递减的； 对不同进入模式的比较分析 ■ 跨国公司进行对外直接投资的动机 ◆ 以寻求资源为目的的资源导向型； ◆ 以开拓市场为目的的市场导向型； ◆ 以降低生产成本和提高效率为目的的效率导向型； ◆ 受行业内竞争因素推动的竞争导向型； ◆ 本国或东道国政策法规推动的政策导向型； ◆ 以分散风险为目的的分散风险型； ◆ 以满足顾客需求为目的的顾客追随型； ◆ 以获取先进技术为目的的技术导向型； 对不同进入模式的比较分析 ■ FDI的三种进入模式的内在特性 ◆ 绿地投资拥有完全控制权，且无传播风险；但资源承 诺较高，面临的退出风险较大，且进入速度慢、周期长。 ◆ 合资公司中若跨国公司控股比例较小，其对合资公司 的控制力就弱，传播风险就高，潜在收益较小，资源承诺也 较小；反之，则控制力强，传播风险低，潜在收益大但资源 承诺高。 ◆ 在并购中，如是全额并购则内在特性与绿地投资相同 ；如是部分股权收购则与合资公司相同。 对不同进入模式的比较分析 ■ 合资公司和独资公司 ◆ 利用市场交易方式建立独资公司； ◆ 与东道国企业进行契约性股权合作建立合资公司； ■ 跨国公司选择合资公司的决定因素（基于交易成本理论） ◆ 合资双方都拥有对方需要的难以从市场上获得的互补性资产； ◆ 很难通过并购方式获取这类互补性资产； ◆ 交易频率高的高专属性资产； ◆ 环境的不确定性； 对不同进入模式的比较分析 ■ 企业进入模式选择的影响因素（基于交易成本理论） ◆ 跨国公司拥有的特有资源的专属性； ◆ 跨国公司在东道国进行进行本土化运营的经验和知识； ■ 企业进入模式选择的影响因素（基于制度理论） ◆ 规章性要素（东道国的法律法规）； ◆ 规范性要素（东道国社会共享的理论）； ◆ 认知性要素（某行业或社会团体内广泛共享的价值观）； 对不同进入模式的比较分析 ■ 绿地投资和并购的选择分析（基于交易成本理论