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询盘 Inquiry 发盘 offer 还盘 counteroffer 接受 acceptance 例：1、Please offer northeast soybean lowest price FOB dalian; 2、We can offer 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT FOB dalian, shipment for 2005.04 ,Irrevacable L/C for payment; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT CIF Newyork; 4、Your cable 12TH We accepted . 例：1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2005.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB dalian; 4、Your cable 12TH We accepted. 一、询盘（Inquiry） （一）询盘的含义 （二）询盘需注意问题 （一）询盘的含义 询盘是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询问有关交易条件的行为。 询盘不是每笔交易必经的程序。 买方询盘（invitation to offer）和卖方询盘（invitation to bid）。 询盘时一般使用下列术语： 请发盘…Please offer… 请报价…Please quote… 【范例】买方询盘：中国松香请报盘 Please offer Chinese rosin. 【范例】卖方询盘：中国松香可供，请发盘。 Chinese rosin available please bid. （二）询盘需注意问题 1．询盘虽无法律约束力，但当事人仍需考虑询盘的必要性，尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉； 2．询盘可向几个交易对象发出，以便择优成交，但不宜过多；不要同期集中发出，以免暴露我方销售或购买意图； 3．询盘要简洁、具体，用词得体，不必使用过分客气的词句，并且尊重对方询价，无论是否出售或购买均应及时处理和答复； 4．询盘时，不应只考虑询问货物价格，也应注意询问其他交易条件，争取获得比较全面的交易信息或条件。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 （二）构成法律上有效发盘的必备条件 （三）发盘的有效期 （四）发盘的撤回与撤销 （五）发盘的终止 （六）发盘应注意的有关事项 （一）发盘的含义 发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约”， 是指发盘人向受盘人提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。 根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）的规定，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 发盘由卖方提出，称为售货发盘（Selling Offer） 由买方提出，称为购货发盘(Buying Offer)。 后者习惯上又称为递盘（Bid）。 （二）构成法律上有效发盘的必备条件 1．发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2．发盘内容必须十分确定 3．表明订约意旨 4．送达生效 即问即答： 商业广告能否视为发盘？ 课堂讨论 明确货物、涉及数量和价格 指明姓名或名称 课堂讨论 美某公司接到来电：货号134方巾5000打，每打CIF纽约10美元，每10打一纸箱，8月装船，即期信用证支付，限5月20日复到。请问这是否为一项有效的发盘？ 发盘与邀请发盘的区别： (美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低格及最快交货期。 (我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12装即期不可撤销信用证。  （三）发盘的有效期 1．规定最迟接受的期限 2．规定一段接受的期间 3. 不明确规定有效期或作笼统规定 发盘的有效期：指受盘人可以对发盘表示接受的时间期限 日常生活中我们是怎样描述一样东西的有效期的呢？ 1．规定最迟接受的期限 (1)笼统规定某日答复或几日内答复，受盘人在规定期间内答复，以受盘人表示接受时间（发出信、电）为准。 【范