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展销型网站 直销型网站 招商型网站 服务型网站 综合型网站 行业门户网站 * 行业门户型网站特征 提供行业供求信息 提供行业新闻资讯 提供行业企业黄页及企业广告 提供丰富的行业信息类型导航 提供强大的信息有哪些信誉好的足球投注网站功能 维护量巨大，企业不要轻易尝试 企业可使用伪门户网站:背后是企业 * 展销型网站 直销型网站 招商型网站 服务型网站 综合型网站 行业门户网站 媒体网站 * 媒体型网站特征 以资讯为主体—信息量巨大 本身不直接销售商品,以广告为盈利模式 信息细分趋势明显 维护量巨大,没有独家资源不要轻易尝试 * 营销型网站必须回答的6个问题 如何告诉顾客“我是卖什么的” 顾客是来干什么的？ 为什么要找我买呢?(重点) * 3、客户为什么要找我买? 建立信赖感： 支付宝认证 客户见证、成功案例 典型客户列表、好的客户评论 获得荣誉与资质（公信力转移） 企业实力展示 给甜头： 我的卖点（独特价值）是什么？ 个性化服务、打折、抽奖、优惠 消除最后障碍： 常见问题解答（FAQ） * 营销型网站必须回答的6个问题 如何告诉顾客“我是卖什么的” 顾客是来干什么的？ 为什么要找我买呢?(重点) 如何方便顾客购买？（导购系统） * 4、如何方便顾客购买? 按顾客需求布局订购导航 电话热线 2线以上，保持畅通、布局在首页上方 在线客服中心系统： 提供尽量多的在线即时联系方式，包括在线QQ、MSN、Email、在线留言、在线短信等 常见问题自动解答（FAQ） * 举例：戴维尼 KooCall免费电话 * 营销型网站必须回答的6个问题 如何告诉顾客“我是卖什么的” 顾客是来干什么的？ 为什么要找我买呢?(重点) 如何方便顾客购买？（导购系统） 如何让顾客买得更多？ * 5、客户如何买得更多? 网站有什么内容或服务吸引顾客关注 能做到持续与客户沟通 配套（打包）销售 加码销售：推荐小商品 联想销售 举例： 红牛：通过大量的活动 耐克：放了所有运动员的资讯 当当网 * * 实施3个步骤： 网站规划 * 好的规划来自于项目组全员的良好沟通，企业最高决策人要亲自参与重点环节 方向和策略未定时不轻易开工 * 成功的项目=准确的定位+足够的资源和技术+适用的营销网站+合理的运营团队 顾客要求我展示什么？而不是我要展示什么？ * 维护增量=功能增量×3 倍 网站功能越强维护工作相应要求也越高 不要盲目追求强大的功能配置 要根据自身的项目资源配给来规划 网络营销：从熟悉的模式开始 * 70%的企业只需 要展销型网站 * 实施3个步骤： 网站规划 网站设计与功能开发 * 注意事项： 设计效果图前，先要确定内容结构及风格定位 配合企业VI，进行界面设计对互联网品牌打造更有利 采用经过市场验证的成熟的功能设计 集中时间进行功能测试，统一进行修改 项目完成要建立资料档案（域名、空间、邮箱、源代码） 专人专项专职跟进 * 实施3个步骤： 网站规划 网站设计与功能开发 内容的采编 * 采编主要工作： 好货架要摆好商品，好网站需要有好的内容 网站内容是推广的弹药 管理好你的火药库，做好网站内容的备份和维护 * 循序渐进 步步为营 平衡发展 * * 网站营销力要体现 3 种力量 公信力 + 成交力 + 传播力 成交力：网站客户转化率+网站单笔成交额 传播力：有哪些信誉好的足球投注网站引警访问量+客户回头率+客户转介绍率 * 网站销售额 =购买人数 × 单笔购买金额 × 购买次数 购买人数 = 访问量 × 网站转化率 单笔购买的金额 = 打包销售 + 加码销售 购买次数 = 顾客回头消费次数 + 转介绍人数 * * 营销型网站必须回答的6个问题 如何告诉顾客“我是卖什么的” 首页重点塑造1个核心产品 首页布局产品分类导航、推荐产品图片及产品卖点描述 在首页第一段文字及Meta标签描述项用2-4行字简要说明核心业务或核心产品 * 营销型网站必须回答的6个问题 如何告诉顾客“我是卖什么的” 顾客是来干什么的？ * 2、顾客是来干什么的？ 网络营销的7种武器 --顾客的需求引伸出7种营销型的网站 * 展销型网站 * 展销型网站特征 首页综合展示企业及产品的卖点 适合产品生产商或批发商 适合外贸商家 通常不需要在线支付等复杂功能 贸易商和OEM厂商的布局略有不同 贸易商：展示自己的产品 OEM厂商：配合厂商投标（中国礼品网） * 展销型网站 直销型网站 * 直销型网站特征 设置与顾客购买用途挂钩的导航系统 首页大多布局促销活动展示区 支持网上订单 支持在线支付 配备积分、抽奖等促销系统 一般从细分类别到综合类别 DELL：顾客分类，分流 牛恤网：大量促销广告板，立体刺激用户 淘宝网 * * * 展销型网站 直销型网站 招商型网站 * 招商型网站特征 首页大多布局样板店 首页大多布局必威体育精装版加盟商家列