20XX年校园DM杂志营销策划完全版.docxVIP

PAGE46 / NUMPAGES46 PAGE45 / NUMPAGES45 麦子传媒有限公司 《0距离》杂志营销策划 校园DM杂志 目录 前言……………………………………………………(2) 1.DM杂志简介……………………………………………………………(2) 2.DM校园杂志策划的原因………………………………………………(2) 3.DM校园杂志策划概况…………………………………………………(3) 二、摘要………………………………………………………(3) 三、策划目的…………………………………………………(4) 四、营销环境分析 ……………………………………………(5) 1.高校市场环境分析及发展前景………………………………………(5) 2.DM杂志市场影响因素…………………………………………………(6) 3.竞争对手分析…………………………………………………………(7) 五、SWOT分析…………………………………………………(7) 1.优势……………………………………………………………………(7) 2.劣势……………………………………………………………………(9) 3.机会……………………………………………………………………(10) 4.威胁……………………………………………………………………(10) 六、营销目标…………………………………………………(11) 七、营销战略…………………………………………………(12) 1.营销宗旨……………………………………………………………(12) 2.产品策略……………………………………………………………(13) 3.价格策略……………………………………………………………(27) 4.销售渠道……………………………………………………………(30) 5.广告宣传……………………………………………………………(31) 6.具体行动方案………………………………………………………(32) 八、费用预算…………………………………………………(33) 九、方案调整…………………………………………………(34) 十、附录………………………………………………………(35) 1.调查问卷……………………………………………………………(35) 2.PPT…………………………………………………………………(37) 一、前言 1.DM杂志简介 DM，是英文DirectMail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场 \o 超市 超市散布的传单，商场的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 2.DM校园杂志策划的原因 DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，随着WTO的加入，我国经济的国际接轨，大众消费水平的提高，DM媒体具有了丰富的沃土，而与国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％相比，我国DM广告市场只占有1％市场份额，这是个诱人的数字。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑。 随着当代大学生消费观念的改变，高校——这个聚集了未来中国新富阶层的宝地，已被众多商家重视.细分市场剑指高校已经成了某些商家在全球金融危机之时取胜的法宝。为了抢占高校市场，提高公司在校园市场的占有份额。进军高校市场，势在必行。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂。 而DM便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。针对大学生群体，创办大学生DM杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。大学生DM杂志能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过DM杂志开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾。 3.DM校园杂志策划概况 南昌市区目前常住人口约268万，全市拥有56所普通高等院校，高校数量位居全国前列，2008年在校研究生13568人，在校大学生46.38万人，