石油公司销售经理述职报告.docx

石油公司销售经理述职报告 　　篇一：销售经理述职报告(必威体育精装版)　　述职报告　　尊敬的领导、亲爱的同事们：　　上午好!　　XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的领导和同事,感谢那些给我微笑,接纳我和酒店产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。　　一年来，我认真贯彻执行酒店销售目标和销售政策，积极配合苏总做好本职工作，并和其他同事一道努力拼搏、积极开拓市场，现将一年来的个人工作述职如下：　　一、XX年销售业绩情况：　　1、客房、餐饮、会议三大板块完成情况：　　XX年，本人客房完成元，XX年客房完成元，XX年客房完成元，超去年和前年同期约8万元；XX年餐饮完成元，XX年餐饮完成元,XX年餐饮完成元，餐饮收入介于XX年和XX年之间；XX年会议场租完成元，XX年会议场租完成元，XX年会议场租完成元，场租少去年同期48153元，少于前年同期81732元，明显今年来看会场的客人，经货比三家后，不一定选择我酒店，而往年客人一般来看会场就会选择我酒店，建议在场租价格上给予灵活的政策或适当的低折扣；XX年三个板块合计完成元，XX年完成元，XX年完成元，今年也是介于去年和前年之间。　　2、专项销售情况：　　在国八条的强压下，将集团下压给酒店的188元/盒的月饼，售卖了345盒，减轻酒店库存压力并回拢了部分资金，另在中秋创利润专项销售中，创利15184元，超指标6713元，完成率为%；圣诞迎新销售完成36408元，超额完成部门下达的指标，完成率为%。　　3、酒店外部会议团队接待情况：　　全年共接待外部综合性会议（综合消费万元以上）的会议共三十场次，分别为：一月份江苏安厦〃常州华厦XX年度工作总结暨先进表彰会年会，省质监系统XX年度全省决算报表汇审会议，新城　　控股XX年年度营销会议，统计局年终座谈会，四药公司浙江社区年会；二月份全省经信系统企业发展服务工作会议；三月份长生人寿江苏分公司XX年度风云榜颁奖典礼，常州强贝XX年春季订货培训会；四月份南京中萃食品有限公司常州大区沟通会，农机协会会议，XX复合材料行业会议，“慢性病的防治与临床案例分享”学术研讨会；五月份全省档案学会秘书长会议，XX年长三角物流联动发展大会与合作论坛，“慢性病的防治与临床案例分享”学术研讨会；六月份“慢性病的防治与临床案例分享”学术研讨会，常州市建设监理协会二届三次会议暨第三次会员（代表）大会，常州纺检检测有限公司XX-XX年展示会：七月份江苏省高血压社区防治技术培训班；八月份常州四药华东华南区二季度总结会；九月份全省人口变动暨劳动力调查布臵会议；十月份水利部关于全国移民统计报表制度培训班，常州四药制药公司三季度会议；十一月份常州四药制药公司浙江社区季度会，城市生活垃圾处理设施建设与运营管理培训班，华夏人寿江苏分公司工会成立大会暨第一届委员会第一次全体会议，国税局全媒体时代的税收宣传；十二月份全省能源统计基层报表数据处理培训班，常州四药关于常笑健康苑 关爱健康 关注健康大型义诊活动。可喜的是得到四药公司的大力支持和帮助，XX年与四药公司深度合作了9个综合性团队。　　4、酒店内部会议接待情况：　　全年共接待内部综合性会议九场，分别是：四月份的大连培训中心关于物资供应商管理信息系统培训班，中国石油天然气集团公司审计部XX年基建工程审计培训班，中国石油安全环保研究院关于HSE管理体系管理者代表交流研讨班；六月份中国石油天然气集团公司企业管理部三期关于业务流程管理信息系统认证培训班，由于会议为电脑上机操作培训，酒店在没有条件创造条件、时间短、任务重的情况下，克服各种困难，将中午的婚宴场地连夜变身机房，拿下了企业管理部三期培训班；九月份中国石油天然气集团公司老干部局第二十期离退休业务培训班，集团公司直属工会职代会提案及职工代表巡视工作培训班；十一月份昆仑银行XX年工团业务培训班暨工团工作会议，合计收入292万元，去年同期406万元，今年少去年同期114万元，XX年合计客房间夜数为4339，去年同期5264间夜，今年较去年少了925间夜。对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合，领导给予了充分的关注和重视，圆满完成会议的接待工作，客人对我酒店给予了充分的肯定和认可。　　二、加强业务培训，提高综合素质　　任何产品的价值只有在销售出去才能最终体现出来，酒店销售部是肩负着酒店全部产品的销售工作，责任之重大、任务之艰巨，可想而知，建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成酒店年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”本人虽担任部门培训员一职，但由于专业化程度及知识面的限制，没有将此项工