.投标报价的策略与技巧——谢本政.ppt

投标报价的策略与技巧 施工投标程序 施工投标程序 投标与招标是工程承发包活动的两个方面工作，投标程序与招标程序是相对应的，只是投标程序中的内容是从投标者角度考虑的，投标程序中的主要内容如下： 1．参加资格预审 资格预审是投标工作的第一关。投标人应按资格预审文件要 求和内容认真填写各种表格，在规定有效期限内递送到规定的地点，接受审查。 2．熟悉招标文件 招标文件是投标人投标报价的主要依据，研究招标文件重点放在投标者须知、专用条款、设计图纸、工程范围及工程量清单上。 熟悉招标文件 1)首先要通读招标文件。其目的是“吃”透招标文件，搞清楚报价范围和承包者的责任，弄清各项技术要求，了解工程中使用哪些特殊的材料和设备，理出招标文件中含糊不清的问题，并及时提请招标人予以澄清。 2)投标人在通读招标文件的基础上，一定要明确：合同条件采用的是什么合同文本，是总价合同还是单价合同。其次要深入了解：工期及工期奖惩，维修期限和维修期间的担保，各种保函的要求，税收与保险，付款的条件；是否有预付款，何时回扣；中期付款方法，调价的方法，保留金的比例及扣回的方法与时间；延期付款利息的支付；合同争议的解决方式等。 3)关于材料、设备和施工技术要求，投标人要了解：工程项目采用哪国技术标准和施工验收规范，特殊的施工要求，材料的技术要求等。 4)关于工程范围，应当明确：工程量表的编制方法和体系，工程量清单中是否列入工程的全部工作内容；对与承包工程有关联的项目有何报价要求。例如，对旧建筑物的拆迁、工程监理现场办公室等怎样列入工程总价中；关于分包有何规定，承包商对分包商提供何种条件，承担的责任。 3．校核工程量 工程量清单一般由业主在招标文件中提供，但也有的工程招标业主仅提供图纸。业主提供的工程量清单，投标人应对此进行核对。如果是总价合同，按图纸校核工程量和细目是否有漏项就更为重要。如果是单价合同，工程量清单有漏项或数量计算错误，投标人不要在招标文件上修改、仍按招标文件要求填报自己的报价，一般的情况下在投标策略和技巧中考虑。 4．编制施工规划 投标人编制施工规划很重要，一方面招标人根据投标人拟定的工程进度计划和施工方案，考察投标人是否采取了充分而又合理的措施，保证按期、按质量要求完成工程施工任务。另一方面，工程进度计划安排是否合理，施工方案选择是否妥当，对工程成本有着直接的影响。 施工规划的深度要比中标后所编制的施工组织设计粗略些。施工规划的内容，一般包括施工部署，主要施工方案和施工方法，施工进度计划，施工机械、材料、设备和劳务计划，以及临时生产、生活设施的安排。 5．编制投标文件 投标文件应完全按照招标文件的各项要求编制，一般不能带任何附加条件，否则将会按废标处理。因此要注意以下几点：如招标文件要求每一空格都要填写，则不得空着不填。否则即被视为放弃意见。重要数据不填，可能被作为废标处理；填报的文件应反复校对，保证分项和汇总计算均无错误。如填写中有错误而不得不修改时，应在修改处签字；最好用打字方式填写或用墨笔正楷书写；投标文件应当整洁，纸张统一，字迹端正清晰，装帧美观大方，给招标人和评审人员一个好的印象；如果招标文件规定投标保证金为合同价的某一百分数时，开具的投标保函不要太早，以防从银行处泄漏自己的报价；应当按规定对标书进行分类和封记，在规定的投标截止日期以前报送投标文件。 在编制投标文件中，投标报价是重要而烦琐的内容，详见下面的介绍。 投标报价的编制 1．投标报价的依据 投标报价的计算依据有： 1)招标人提供的招标文件，包括：设计图纸、工程量清单及有关的技术说明书等。 2)国家及地区颁发的现行建筑、安装工程预算定额、消耗量定额及与之相配套执行的各种费用定额等。 3)材料市场价格、采购地点及供应方式等。 4)因招标文件及设计图纸等不明确经咨询后由招标人书面答复的有关资料。 5)企业内部消耗量定额及企业内部制定的有关取费、价格等的规定、标准。 6)其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等。 7)对于风险因素的分析、预测情况。 我国投标报价模式和一般程序 （1）我国投标报价模式 我国投标报价模式有定额计价模式和工程量清单计价模式，我国工程造价改革的总体目标是形成以市场价格为主的价格体系。但目前尚处于过渡时期，两种模式并存。 1)以定额计价模式投标报价。一般是采用消耗量定额来编制，即按照定额规定的分部分项工程子目逐项计算工程量，套用定额基价或根据市场价格确定直接费，然后再按规定的费用定额计取各项费用，最后汇总形成标价。这种方法是我国传统的投标报价方式。 2)以工程量清单计价模式投标报价。这是与市场经济相适应的投标报价方法，也是国际通用投标报价模式。一般是由业主或受业主委