房地产企业精准营销策略-安徽广播电视大学.PDFVIP

安徽广播电视大学学报 年第 期 ２０１８ ２ 房地产企业精准营销策略 , 职 亮 李文瑛 　 ( , ) 蚌埠学院 经济与管理学院 安徽 蚌埠 ２３３０３０ : , , 摘要 随着各地房地产市场的日渐成熟及国家对房地产业调控力度的加大 房地产市场竞争激烈 多地房地产开 . , 发企业为扩大市场份额实施精准营销策略 在对精准营销策略理论及其特征分析的基础上 研究发现房 、 、 , 地产企业实施精准营销策略存在目标市场不明确 品牌形象定位不清晰 配套战略实施不到位等问题 为 、 、 、 此以佰亿 恒大等公司为例提出提高市场细分及定位的针对性 加强品牌形象塑造 优化精准营销策略方 案的建议. : ; ; ; ; 关键词 房地产企业 精准营销 营销策略 目标市场 市场细分 中图分类号: 文献标志码: 文章编号: ( ) F２７４　　　　　　　 A　　　　　　　　 １００８Ｇ６０２１２０１８０２Ｇ００３７Ｇ０５ , , , 　　１９８７年 深圳出售第一块国有土地 拉开了中国 重行动与结果的营销传播计划 以实现与顾客直接沟 [] １ , 通的精准营销与投资 . 研究表明 房地产业改革的序幕 土地使用权由全部无偿划拨调 PeterC．Verhoef 、 、 , , 整为商业用地 工业用地 住宅用地等有偿出售 并根 精准营销理念的核心是精准 最基本的是产品定位精 . , , 据土地用途不同规定了相应的使用年限 由于我国 准 在此基础上做到媒体选择及广告诉求点精准 目 , , , ( , 人口众多 刚需较大 尤其是近几年城镇化速度的加 标受众明确 以便有效传达核心产品信息 核心卖点 , , ), , 快 房地产业发展迅猛 吸引大量资本流向房地产市