- 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
推销人员需要五气: 五气 大气 霸气 灵气 匪气 和气 第四部分:市场营销的素质要求 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 哈佛MBA学生毕业后20年调查: 60%无明确目标 与常人无异 27%有目标明确 未成大器 10%有明确目标,短期目标 行业能手 3%有明确目标 行业领袖 大气:要有长期的目标、先予后取 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 营销就是用舌头撬动地球 介绍对象 一问有钱吗?有 二问是现货吗? 现在有钱? 还是期货(有能力今后挣钱)? 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 五种人不交往 1、无一技之长的人 2、满腹牢骚 3、好高骛远 4、失去生活的追求 5、没有诚信的人 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 光努力不一定成功 白龙马精神(唐僧的马) 跟对了人; 看对了路; 踏实前行 20岁以前未成品;30岁以前成品;40岁以前精品 高职不如高薪;高薪不如高薪;高寿不如高兴! 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 林彪说: ——带着问题学毛泽东思想活学活用重在活用,立竿见影 没有不算行的男人 只有干有好的男人 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 灵气:有慧根 ——我不能告诉你怎么干时, 我永远不说你有错 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 霸气 要么不干,干就干好数一数二 ——干什么不重要, 重要的是干到什么程度 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 匪气:粘功:你干我也干, 你来我也来你去那我跟那。 ——骂:国骂、文骂、武骂 ——赖招 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 第二部分:目标市场分析 目标客户:——用得着 ——买得起 ——信得过 北方人以质论价,市场做不开 温州人以价论质,市场大的多 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 一、市场细分和目标市场营销的意义 (一)市场细分的涵义 企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整体市场即全部顾客和潜在顾客,划分为若干具有某种相似特征的顾客群(称为细分市场或子市场),以便选择缺点自己的目标市场。换言之,市场细分实际上就是分辨具有不同欲望和需求的顾客群,把他们分别归类的过程。 发达国家市场营销战略大致经历了三个阶段: 大量营销 产品多样化营销 目标市场营销 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 (二)市场细分和目标市场营销的客观基础 首先在于市场需求的差异性,以及有此决定的购买者动机和行为的差异性 其次,还在于市场需求的相似性。 第三,由于现代市场经济的高度发展,企业只有依靠市场细分来发掘为满足的市场需要,寻求有吸引力的、符合自己目标资源的营销机会。 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 (三)市场细分和目标市场营销的作用 有利于巩固现有市场阵地 有利于企业发现新的市场机会 有利于企业的产品适销对路 有利于制定适当的营销战略和策略,把有限的资源集中用在目标市场上,以取得最好的效果 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 (一)消费者市场细分的依据 地理变数与地理细分 人口统计变数和人口细分 心理变数及心理细分 行为变数与行为细分 二、市场细分依据和有效细分的条件 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 (二)生产者市场细分的依据 最终用户 用户规模 参与购买决策的成员的个人特点 用户的购买状况 用户所处的地理位置 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 (三)市场有效细分的条件 差异性 可衡量性 可进入性 效益性 稳定性 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与资格认证工作站 三、目标市场营销战略及其营销因素 (一)评估细分市场 1、市场规模和增长潜力; 2、市场的吸引力; 3、企业本身的目标和资源。 全国商务职业经理人资格认证培训 全国职业培训与
您可能关注的文档
最近下载
- 奶茶店兼职劳务合同模板(3篇).docx
- OTIS奥的斯XIOTIS西子奥的斯标准ACD4MR电气原理图XAA21310AT注解版.pdf
- 健康体重课件小学生版必威体育精装版完整版本.pptx VIP
- 内分泌性高血压筛查专家共识(2025版).pdf VIP
- 高级教师职称面试讲课答辩题目及答案(分五类共60题).docx VIP
- 全国智能制造应用技术技能大赛理论知识题库资料(核心500题).pdf VIP
- 安全生产台账建立与完善策略.docx VIP
- 矿山井巷施工施工组织设计 (1).pdf VIP
- CRM坐席操作手册.pdf VIP
- 2025年新高考物理压轴题专项训练09 电磁感应中的单双棒问题 含解析 .docx VIP
文档评论(0)