甜品市场stp分析报告.docxVIP

甜品市场stp分析报告 　　STP分析　　1.市场细分　　、地理细分　　中国西南三省包括川、贵、滇，是中国少数民族最多的地区。　　、人口细分　　西南三省共有一亿六千多万人口，具有巨大的消费市场，人口主要分布在川省成昆铁路以东地区，尤其是成渝铁路沿线人口最稠密。　　、心理细分　　公司通过对不同年龄段的果汁消费者进行市场调研，发现西南三省的人们身高普遍不是很高，都希望自己长得高，特别是青少年对营养果汁需求最大，，青少年时期是长身体、知识的黄金年龄段，营养是保证健康发育和成熟的物质基础，为了保证他们健康地发育成长和预防青少年发育期的食欲不佳，所以生产出一种满足青少年茁壮成长的营养型果汁。　　、行为细分　　西南三省的人群的受教育程度普遍不高，除了四川地区消费水平较高外，其他地区，消费水品一般　　2.目标市场　　本公司采用的是差别性市场策略，把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。产品可以按照年龄阶段来设计儿童、青少年、中年老年以及女性果汁产品。　　3.产品定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。通过市场调研我们发现青少年消费者对果汁营养成分、口味、含量三者要求都普遍高。本公司的产品定位在高营养、口味与含量均衡上面，价格定位在中高档。主要消费群体集中12-18岁。短期目标是使我们的产品得到消费者　　的认同，长期目标是维持良好的品牌形象，建立消费者良好的忠诚度。　　宝洁公司STP分析报告　　【摘要】　　本文以宝洁大型日用消费品公司为研究对象，运用市场营销的STP战略分析对其现有的市场进行分析，包括市场细分、目标市场决策、市场定位，并且明确宝洁公司的优势和劣势，面临的机遇和威胁。希望通过对宝洁公司的STP分析，可以对其他企业的市场细分等和发展有所借鉴和参考。　　【关键词】宝洁市场细分目标市场决策市场定位　　公司简介：　　宝洁创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。　　XX-XX财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志必威体育精装版评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。　　一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，在广州、北京、上海、成都、天津、东莞等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。　　STP分析：　　一、市场细分　　宝洁公司生产11种品牌洗衣粉、6种品牌的洗发水、4个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡、3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸、2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。　　不同的人们对他们购买的产品有不同的要求导致了PG的品牌在超级市场的同类货架上竞争。宝洁有洗发水品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。　　飘柔——就是这样自信，头发更加飘逸柔顺　　海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众　　潘婷——含维他命原B5，令头发健康加倍亮泽　　沙宣——国际美发大师维达沙宣　　润妍——黑发功效　　伊卡璐——回归自然，崇尚环保　　宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和,进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型，宝洁在高端市场趋于饱和情况下,推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费水平,从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及低端市场。宝洁的成功正是得益于其对地理因素、人口因素、行为因素、　　心理因素等等来划分目标市场，以达到企业的营销目标。　　1、按消费者特征细分市场　　、按地理因素细分市场　　宝洁分为国内及国际市场，现我们就中国市场对宝洁进行细分。首先，宝洁根据中国发展情况，对中国市场采取一系列营销计划。　　具体措施是“由城市包围农村”。首先宝洁定位在城市市场，但是根据中国的地理及市场分析得出，中国农村的人口占据大部分的人口，中国在实行“十五计划”及“新农村建设”，宝洁抓住这个机遇，将市场推广向农村，打开了自身市场，并根据当地市场制定一定的营销策略，如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，东方人的头发比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要。　　当单一品牌