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乡镇营销推广活动策略方案报告 上海励锐投资管理有限公司 2008 目 录 源起及目的 乡镇经济分析 乡镇市场分析 营销推广方案 总结 一、源起及目的 为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘各乡镇和农村潜在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制定出以下营销推广方案。 乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期商铺招商、市场培育都有着不可替代的作用。 二、乡镇经济分析 阜宁是地处苏北平原腹地的革命老区，县域面积1439平方公里，总面积1438.29平方公里；辖20个乡镇。耕地面积122万亩，人口108万，其中农业人口89．6万，是个传统的农业大县。近些年，随着阜宁经济的发展和人民生活水平的提高，特色农业特色产业、农村、乡镇个体经济发展迅猛，高效规模畜牧业经济效益明显。 特色农业主要表现在： 规模养殖格局已初步形成。全县呈现四大规模养殖区域：以吴滩、合利、施庄、沟墩、陈良等河南一片的镇（区）已初步形成规模养禽区域；二是以新沟、郭墅、陈集、三灶、板湖、古河等灌溉渠沿线的各镇已基本形成规模养猪区域；三是以公兴、罗桥、杨集等镇的水禽规模养殖区域初具雏形；四是以吴滩、合利、板湖、羊寨的兔、牛、羊小畜种的规模养殖区域形成特色。 规模养殖发展迅速。全县建成了一批规模养殖示范基地。建成万头猪场5个，10万羽禽场6个，百头奶牛养殖场1个，养殖小区5个，市级“双百工程”16个，县级“双百工程”11个，各类专业村35个；通过示范基地带动了一大批养殖户发展规模养殖，现有各类养殖专业户8000余户。规模养殖比例达30%。 标准化生产发展迅速。主要有大唐蛋鸡养殖、百姓畜牧、永康乳业等无公害基地9个，创阜宁苗猪、阜宁草鸡、宁富食品、宏翔蛋品等无公害、名牌产品10多个，新增无公害畜禽产品5个，全年生产生猪达80万头，无公害家禽500万羽。 乡镇企业经济： 纺织（服装）产业全县现有纺织（服装）企业400余家，资产总额30余亿元，从业人员16000余人，可年产各类服装4000万件套、纱4万吨、布5000万米。2008年度纺织（服装）行业有工业定报企业71家，其中纺织企业17家，服装企业25家，工业布企业29家。2007年度纺织（服装）产业产值占全县比重分别为 29.2%。 机械制造产业机电行业是阜宁的传统产业，主要以阀门、开关柜、机械配件为主，现有企业800家左右（作坊式阀门生产企业众多），其中定报企业61家，是拥有定报企业最多的产业，资产总额20亿余元，从业人员12000余人。 轻工产业全县现有轻工企业500余家，其中工业定报企业77家，2007年度77家定报企业产值占全县定报的比重分别为22.5%。轻工行业主要以食品加工、玻璃工艺、橡塑等行业为主。其中食品行业是阜宁传统行业，主要产品有阜宁大糕、大豆油、肉制品、面粉、大米、啤酒、脱水蔬菜、深加工水产品。东沟、古河、罗桥、陈集等镇均有蔬菜深加工出口企业；海马、宁富、银河面粉等公司为省级农业产业化龙头企业。玻璃工艺品主要集中在益林镇，是阜宁特色产业之一。 乡镇市场分析 从以上分析资料可得知，随着阜宁经济的不断发展腾飞，近年来阜宁各乡镇经济发展迅速，人民收入稳上台阶，尤其是特色农业产业经济如规模养殖业的形成，苗猪、草鸡、单品、粮油类无公害畜禽产品等标准化产业不断发展壮大；乡镇产业经济、手工作坊如益林手工玻璃工艺品、纺织服装、工业阀门等支柱的经济发展初具规模，在苏北乃至全国、全世界知名度很高，并有相当市场占有率。 随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长，手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里，他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。 所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念的更新。以实习本项目营销计划并配合后期市场招商培育目标。 营销推广方案 根据项目本身特点和阜宁各乡镇实际情况，我们提出以下几个营销推广方案： 商店免费店招 悬挂横幅 宣传包装车 集会日宣传推广活动 戏曲、杂技、淮剧 联合政府搞宣传、义诊等公益活动 广告衫赠送活动 1、商店免费店招 方案内容简介： 在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧、供销社，以免费帮助他们更换新的店面招牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。 可行性分析： 优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模式以百事可乐、可口可乐等饮料