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现有客户1000位, 公务员占比75% 成功信念 执着地坚持 一定可以使我成功! 房产局一次展业改变了我的寿险生 涯,从此开始公务员影响力中心转 介绍 准确定位客户群——公务员 人数众多,市场巨大 我熟悉这个圈子,有类似的经历 公务员有素质、说普通话、好沟通 解读公务员的形与魂 自我解读 简单 实在 直爽 与公务员相处的细节 一对一沟通,请教很重要 做忠实的听众和“下属” 张口、闭口都以领导相称 不参与他们内部的纷争 做好长期经营的准备 公务员影响力中心转介绍4 步曲 第1步:要求 关键点: 只能带一位 一定要让影响力中心亲口介绍:“这是我的保险代理人王英,现在是经理了。” 吃饭期间,只交换名片,绝不谈保险 轻松的话题下,尽量了解信息 拓展其他影响力中心 经营企业主的影响力中心 经营年收入上千万家庭的影响力中心 * * * 王 英 上海分公司 高级经理一级 84年新疆教育学院大专毕业 87年新疆中学教师 89年新疆炼油厂财务处 95年上海南汇区技术监督局 2000年进入寿险行业 2001年加盟太平 3次MDRT会员 MVA百万精英 我的百万标保销售系统——建立公务员层面的影响力中心 王英 2008年4月6日·深圳 8年勤奋,越做越轻松! 五年成功经营了16位 公务员影响力中心 1年内成交53人 主顾开拓: 工作清闲,信息广泛,喜欢传闻 有优越感、官气十足 不管职位高低,都喜欢被人称为“领导” 大部分都有社会背景,互相都不买账 攀比心理极重,你有的我一定要有 不敢轻易暴露心理,没有知心朋友 心里很累,需要聆听者 找到让公务员喜欢我的理由! 五年来每天邀请影响力中心共进午餐 必定要求带一位和她相似的人来 3天内一定给这个客户发短信 短信内容: “认识您很高兴,我觉得我和您很有缘份,希望今后我们能成为生活中的朋友” 第2步:短信 要点: 短信发出一周后安排聚会 让影响力中心一定带上这个人参加 尊重影响力中心,请影响力中心确定地点和形式 第3步:再见面 精心安排和影响力中心再次聚会 在办公室促成 客户会主动问起保险方面的事情 水到渠成,自然促成! 第4步:促成 建立了16位影响力中心 07年轻松突破百万! 成果展示: 倡导万元件,让我07年绩效 提升四倍!达成百万! *
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