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晨会寿险销售员周业务汇报 　　星火学校阶段工作总结星火学校开学已有一段时间，我们**路所在这一段时间里的成绩不是很理想，尤其是保险销售方面，我们对这方面非常重视，几次开会分析其中的原因，和以后的改进措施，下面向领导汇报下：首先，我们从销售的客户群分析：我们销售保险的客户主要是四·五十岁的中老年人，集中居住在教师村。**。**里这几个居民区，可能之前有一阵不当的销售，造成了不好的影响，使他们对“保险”这两个字有了强烈的抵触情绪，使我们销售起来不是很顺畅。其次，我们的销售方法和技巧上过于单一，我们现在销售时还是传统的销售方法，例如，您的钱急用吗？如果不急用的话，可不可以存久一点？可每当客户知道这是保险的时候，可能就不会购买。对我们的销售热情上也是一个沉重的打击。虽然我们分析了种种原因，但我觉得真正的原因在我们自己，我们首先不够自信，一旦保单没有促成，情绪上会受很大的打击，所以根据上述问题我们制定了改进措施：1，柜面销售的核心是勇于开口，勤于开口，巧于开口我们在每天的晨会上每个人把每天保险的目标大声的喊出来，这也是增加自信心的表现。2，我们要做到在销售的时候态度肯定，语气坚定。要站在客户的角度进行再次说明，换位思考。认真倾听，揣摩客户的心理，根据他的需求进行再次说明。用生活中的例子坚定客户对保险产品的信心。　　保险晨会激励用语精选186　　1.从一而终的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一个专业、卓越，并充满喜乐的人。　　2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。　　3、一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。　　4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！　　5、要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。　　6、偷懒，是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。　　7、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人。　　8、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。　　9、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。　　10.困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。　　11、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。　　12、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。　　13、推销的字典里没有难字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。　　14、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。　　15、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的的直着，目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。　　16、专业推销能使人真正经济独立。　　17、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。　　18、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。　　19、拒绝是促成的必经道路。　　20、保险是今天的关怀和明天的保障。　　发表:XX-04-1111:20:42　　期望　　级别论坛游侠　　积分47　　经验65　　文章33　　注册08-04-1111:15第2楼21、不管你现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于你前进的步伐。22、作个理想的行销人员，你必须对这份工作有份热忱，以及基本认识。23、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保护的一种艺术。24、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。25、高额保单可遇不可求，当你把报单的额度定为目标时，你知道损失了什么？26、你希望保护能平心接纳你吗？录影带是你最佳的敲门砖。　　27、同样的意思，有不同的表达方式；你的工作，是选保护喜欢的方式。　　28、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。　　29、行销的路本就不平顺，如果不能了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？　　30、自闭门户的经营时代已经落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。　　31、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。　　32、如果你能专业、敬业、守法、尽本份照顾你的保户，忠诚你所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。　　33、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，能让客户改变原有的心意。　　34、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。　　35、你想现在开一张不定额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局。　　36、销售无形的寿险商品,行销人员的态度、形象、会直接决定客户的购买意愿。　　37、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。　　38、行销旅行要把握住有限的时间，作最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。　　39、我不知道谁会对我的产