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定位读书心得问题　《定位》　------读后感　《定位》这本书是集团下发的第二本营销企划必修书。提过学习这本书我知道了《定位》是一部市场营销学经典，是美国营销学专家阿尔*里斯和杰克*特劳特共同撰写的有关营销和广告新思维的专业书籍。由于这本书的出现，营销学理论从此也开创了“定位”的全新时代。　《定位》这本书中首先提出什么是定位，阐明公司必须在预期客户心目中建立一个“地位”。这不仅要反映出公司的优劣势，也要反映其竞争对手的优劣势。比如，你的公司现在做不到市场第一，就不要尝试把“第一”的定位传播给消费者，反而要针对排名第一的竞争对手对自己进行定位，比如“第二”或“第三”等。《定位》针对目前社会分工日益专业的市场背景和信息无限爆炸的传播环境，采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的‘定位’取得制胜先机。　《定位》这本书提出准确‘定位’是企业发展的首要前提。但光有定位还不行，离开了到位，同样会镜中花水中月。寻求第一是到位的战略目标，成功企业通常是某一领域的专注者，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，做到极致，就会做成领导者。　《定位》这本书针对企业进入行业的不同业态，提出了企业必须进行合理的定位，如果谁是第一个进入某个行业的，完全可以把自己定位成一个领导者，并让这个定位深入消费者的心中，但是如果公司在这个行业中只是一个跟随者，无法有效地复制行业领导者的成功模式，那就有必要分析行业领导者的定位特点，找到其空子，对自己进行定位，但是如果领导者没有空子可以钻，那就要对竞争对手进行定位，经典的营销案例是“泰诺”感冒药成功重新定位了老牌感冒药“阿司匹林”。在泰诺的广告中，首先例举了阿司匹林的一系列副作用，如对胃有刺激性，以及容易引发过敏等，再说明泰诺的好处，成功的重新把阿司匹林定位成了一种副作用明显的药物从而将阿司匹林从首选感冒药的定位上踢了下来，并将泰诺定位成对大众都适合的感冒药。这样企业一旦形成了明晰的定位，则有必要对内对外将其推广应用，对内需要让员工、合作伙伴了解企业发展方向、认同企业文化，遵守各项规章制度，形成合力。对外，则需要将企业的定位以清晰明了的语言，别具特色的企业标识，让消费者对企业及产品产生高度的辨识度和认同感，围绕并忠诚于企业商品和服务，在消费者的大脑中树立起容易识别的焦点，盘踞稳固的心理位置。简言之，叫心理占位。在攻占客户心智这场游戏中，所传达的信息要简化，简约而不简单，简约就是力量。不要企图什么都要占有，贪多求全的结果只能会让信息沉没。因此在信息节点上实行减法将更为　直接有效。这样才能成为最终的领军者，近年苹果的再生和创造出的无比的辉煌就说明了这一点。　《定位》这本书还从分析如何给产品起合适的名字来帮助其在大众心中塑造其“定位”，而且这个品牌名一旦在大众心中成功树立其定位，那么就不适合在这个名称下生产太多种类的产品，因为这样子会打乱这个名字在大众心中的定位，人们会很疑惑一个生产电器的品牌下怎么会有汽车，这样会扰乱品牌已有的定位，从而引发消费者的疑惑，进而很容易毁掉这个已有品牌。　《定位》这本书还通过结合孟山都公司是如何运用“生活中的化学知识”项目取得在化学工业里的领先地位的历史，比利时这样的小国如何通过定位让自己在强国如云的欧洲树立自己的品牌，通过奶味糖豆的案例，把自己定位成可替换棒状糖的“抗吃”的品种。来说明一项产品如何花小钱也能打入人们的头脑。以及一家地方性银行如何通过定位来抗击全国性大银行的入侵。邮递电报案例记录，一项真正新型的服务为何还要参照过去的服务项目来定位。天主教会定位，以及各种机构也能从定位思维中受益。这里简要介绍了给罗马天主教会定位时应该采取的几个合乎逻辑的步骤。　通过列举这些历史上的案例，成功表现了定位这个策略在各种情况下所应当采取的策略和能够获得的积极效果，从而说明“定位”在营销过程中起到的决定性的作用。　《定位》这本书还把文化定位和商品定位结合起来，提出来内练素质，外塑品牌的道理，才是企业持续发展的必由之路。‘定位’是不可能一劳永逸的，时间会在流逝，空间会在变幻，万事万物会在变化中发展。在适当时机进行“再定位”是企业成功的保证。苹果电脑在80年代到90年代初曾经一度占领了家用计算机市场的半壁江山，但随着竞争对手的崛起和自身产品定位的失误，又一度沉沦。在创始人乔布斯的带领下，苹果电脑重新制定了企业定位和产品策略，以精美的工业设计、强大的图像处理功能作为主要产品特征，成功的占领了专业设计领域的市场份额，随后，又再接再厉，继续将苹果电脑定位向高端白领人群靠拢，配合其产品定位，推出了一系列充满企业特质的产品广告和理念，让其目标消费群体从专业的图像领域进一步向高端白领人群发展。在个人电脑领域取得了出色的成绩之后，苹果电脑将自身的企业定位从“