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WY公司美容_专业线产品_分销渠道建设 第三章WY公司美容“专业线产品”经营的外部环境分析 3.1美容“专业线产品”与‘旧化线产品”分销渠道的差异 美容“专业线产品”与‘旧化线产品”也可就产品类型进行分类，“专业线” 和‘旧化线”这两个概念可就销售渠道而划分，也可就功能区分。 随着生物技术的发展和终端消费者需求，就产品功能而言，这两个概念都不 同的涉足，即，“专业线”也分美容院专用产品和家庭日常护理产品，‘旧化线” 也分日常护理产品和特殊功效型产品，所以，两者在产品方面区别越来越较相似。 但，“专业线”和“产品线”在销售渠道方面，有非常之大的区别，具体如下: 国内外美容“日化线产品”的分销体系，如宝洁(SKll、玉兰油等)、欧莱 雅、雅芳等在世界营销界都被公认是非常成功的，紧密地分销渠道成员关系，超 深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理都是令到业界称道的，特别是层层 分销体系，目前，非常规范和成熟。 反之，美容“专业线产品”的分销体系，即无经典的模式，又无公认的大公 司、大品牌。 “专业线”和‘旧化线”，两者的特点如表3一1。 2009年中国城镇人口已达6.22亿，城镇化率46.6%，中国已进入城镇化加 速时期，预计到2020年，将有50%的人口居住在城市。2015年我国人口总量 将达到13.9亿左右，城镇人口将突破7亿，首次超过农村人口。 城市化最大的特点就是带来消费者收入的增加，可支配的消费越多，需求 就越广，消费结构就会不断的发生变化。 美容业的出现和发展是市场经济的产物，它在市场经济的基本框架内运作 和发展，它的构成和管理日趋完善，并逐渐与国际接轨，美容产业的经济已发 展成为中国经济不可或缺的一个组成部分。 美容经济兴起的积极意义在于:它是一种“人本经济”，更是一种“民本 经济”，同时也是一种“国情经济”。 此外，美容经济还拉动了消费需求力，产生了创新源动力等，它都发挥着 重要作用。 其一、以人为本。从“以人为本”发展经济的角度看，美容经济具有十分 典型的人本经济特征。因为，美容经济从本质上说是一种人的经济:美容业以 人为服务的对象，以人为生产的产品，以人为投资的客体，以人为经营的资源。 在美容经济中，“人”是主角，不被机器异化、不为环境控制、不受资源限制。 这个意义上，也可以说，美容经济是“人本经济”格局中的一个重要成员。 人本经济的增长方式对应的主导产业是第三产业。从发达国家经验看，它 既可吸纳庞大的农业剩余劳动力，又可提高居民的生活质量，这都有利于改变 我国产业结构。目前中国第三产业在国民生产总值中的比例己超过其他产业。 经济的高速发展，发展商业、金融、保险、旅游、美容等第三产业，是中国实 现可持续发展的重要内容和保证。 人本问题是科学发展观的核心，美容行业正好是解决这个问题的平台之一。 从当前我国经济增长和全面发展的特征看，符合“以人为本”理念或具有其价 值倾向的生产、消费、投资等经济行为，已经大量地蕴藏在政府和民间，只是 尚待整合归纳。 可以说，人本经济已经蓄势待发，呼之欲出。进入二十一世纪，由美容产 业、美容市场、美容资源等要素构成的美容经济，正在“以人为本”的新发展 理念中兴起并逐渐发展壮大。 其二、以民为本。其主要有两个突出特征:第一，这是在市场经济的条件 下，主要以激发广大劳动人民自我创业、自我发展、自我约束、平等竞争为基 本发展形式的经济，而不是以政府投资、经营、管理为主要发展形式的经济。 第二，这是在坚持社会主义基本经济制度的前提下，以民间所有、积累、投资、 经营为主要经营方式，产权清晰、责权明确、政企分开、制度适当、机制灵活 的经济。 由此考察美容经济，其具有的一个突出特点，就是它的主体成分几乎全部 是民营经济，完全靠民间资本运转。作为民营经济的一支生力军，美容业使民 营之“民”更加典型、更加普及、更加彻底。 综观美容经济的发展，它具有“民本经济”的显著特征以及独特优势。一 是动力机制特别强，美容经济同民本经济一样，其发展的内在动力源于民众强 烈的致富欲望和自主创业精神，外在动力源于政府营造的宽松的投资创业环境， 是典型的“自主改革、自担风险、自求发展”的经济形态;二是市场化程度较 高，美容产业属于完全竞争行业，是“为自己干”的人格化经济，事关个人的 切身利益，在坚持以市场为导向、以经济效益为中心，必然具有高度的自觉性， 在开拓市场上必然保持灵敏的反应和高效率;三是吸纳社会就业、促进共同致 富的效应特别明显，以创业带动就业，是破解社会就业难题的根本出路，是推 动共同致富的重要途径。发展民本经济，实质就是最广泛地调动和激发民众的 创业热情，走立足自身、自主创业、自我发展之路，其吸纳就业、促进共同富 裕的巨大效应不言而喻。而发展美容经济，无疑正是发展民本经济的重要内容 之一。 其三、国情经济。中