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广电公司营销计划 　　******有限责任公司策略部XX年12月11日　　第一部分：市场简述　　一、市场背景　　随着全球化的逐步推进、信息技术的飞速发展，消费者追求个性化产品和服务的意识日益增强，因此，作为信息传播工具之一的“有线电视”——步入全球有线电视数字化是时代进步与发展的必然趋势。　　根据我国国情，采取先试点后推广的办法逐步普及的方法。XX年，国家广电总局确定了北京、上海、重庆、广州等33个数字电视的试点地区。目前我国有线电视数字化整体转换工作正按照直辖市、东部、中部、西部不同地区进行阶段性推进，XX年全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号；XX年我国计划全面实现数字广播电视；XX年停止模拟广播电视的播出。　　重庆市根据本地区的实际情况，实行分片区实施整体转换，待有线电视数字化整体转换后，将有线电视客户提供68套标准数字电视节目、音频广播、阳光政务、电子节目指南等服务，并暂时保留3套有线模拟电视节目。重庆地区根据国家有线数字电视整体转换总体规划，分为四个阶段进行推广有线数字电视整体转换进程，XX年，以主城区为试点推进有线电视整体转换，转换3万户；XX年，主城区30万客户完成整体转换；XX年，主城区在完成30万客户整体转换；XX年，完成主城区全面有线数字电视整体转换。　　二、市场空间分析　　全球广播电视的数字化发展已成定局，模拟电视机最终将被数字电视机所取代也是大势所趋。但是，从我国国情看，目前老百姓家中有3亿台左右的模拟彩色电视机，在我国逐步实现从模拟电视广播向数字电视广播过渡的进程中，这些模拟彩色电视机不可能即时淘汰，即使在美国或西欧发达地区也是如此。模拟广播电视转向数字广播电视需经历一个较长的过渡时期，数字机顶盒是这一过渡期间最好的解决方案。将数字机顶盒与普通电视机结合，就可以构成一台完整的数字电视机。　　因此，在全国有线数字电视整体转换过程中，为“机顶盒”和“数字电视付费节目”两个消费市场带来巨大的商机。在XX年底，中国以及拥有近2700万数字电视家庭用户；到XX年底，这一数字将上升到9000万，在5年期间增加6000多万数字电视家庭用户。在XX年，机顶盒收入中的亿美元产生于中国的卫星数字机顶盒市场；但预计在XX年和XX年将有所下降，因为价格的下降抵消了发货量的增长。不过，XX年将再度增长。在XX年有线数字电视机顶盒市场的收入预计达到2亿美元以上；DTT机顶盒和IP机顶盒的收入将分别达到亿美元和亿美元。在XX年，机顶盒的收入将近亿美元。　　对于全国各地区的“数字电视付费节目”来说，由于现在消费者对“付费节目”消费处于萌芽阶段，这种“特殊的消费产品”，消费者需要一定引导才能实现消费。但这种消费引导是一个较长的过程，因此，在短时间内增长速度缓慢。但在XX-XX年期间，“数字电视付费节目”全国大约有1亿美元市场空间。　　对于重庆市场而言，XX年，机顶盒销量为3万台；XX年机顶盒销量为50万台。XX年，机顶盒销量为50万台；XX年，机顶盒销量为50万台。“数字电视付费节目”在XX年-XX年期间，约有10万美元的市场空间。　　三、重庆市场二次购买“机顶盒”和“付费节目”SWOT分析　　产品的SWOT分析，有助于我们对目前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。　　1、二次购买“机顶盒”SWOT分析：　　2、“数字电视付费节目”SWOT分析：　　第二部分：营销策略　　一、营销总体思路　　1、重点区域市场巩固扩张策略——在本独家代理区域内，选择重点区域，实施全面开发和巩固策略。　　2、次重点区域市场巩固并扩张策略——在全面开发重点区域市场后，选择次重点区域市场进行开发和巩固策略。　　3、市场延伸策略——待独家代理区域市场开发和巩固之后，独家代理县级城市。　　二、产品策略　　1、主推机顶盒，强力进行“节目包”诉求；以二次购买机顶盒为进攻利器打头战，抢占市场市场的制高点；　　2、依靠丰富的“节目包”阵容，针对不同目标市场的差异化营销策略，引导“节目包”消费潮流，抢占市场份额，加强了节目的市场细分和独家内容。　　3、由中高端逐步推向低端用户；由主城区推向区县。　　三、价格策略　　1、“数字机顶盒”+智能卡市场指导价格：680元/台　　2、节目包价格：基本收视费为20元/月，可看68个频道。　　四、渠道策略　　XX年营销活动的几点想法　　1、三月份，春风暖心行动，全城免费换高清　　2、四月份，光纤宽带免费体验月：只要是不在网的原来的广电网络宽带用户缴纳有线电视收视费一年即可免费体验广电网络8M宽带1个月。　　3、五月份，相约端午节我爱老爸老妈　　让老爸老妈享受高清电视带来的从未有过的视觉盛宴