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 房地产项目前期市场研究计划书  摘要：项目面临的营销问题―――本次市场研究的目的项目的目标顾客是哪些人...房地产专业人员调查报告研究报告,包括:2001年市场环境分析项目地块目标市场定位... 关键词：市场,营销,房地产 类别：市场营销 来源： HYPERLINK / 牛档有哪些信誉好的足球投注网站（Niudown.COM） 　　本文系 HYPERLINK / 牛档有哪些信誉好的足球投注网站（Niudown.COM）根据用户的指令自动有哪些信誉好的足球投注网站的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表 HYPERLINK / 牛档有哪些信誉好的足球投注网站（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场， HYPERLINK / 牛档有哪些信誉好的足球投注网站（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 房地产项目前期市场研究计划书 项目基本情况 项目开发／营销经理对前期研究的特别要求 研究结果解决下列问题： 项目开发计划 投资策略 单体建筑物类型组合 总体规划如何与周边建筑物协调 创典策划人员特别要求研究结果解决下列问题： 所属各镇购房的潜量 企业白领对 的归属感如何 各镇白领购房的规模有多大 项目经理对项目开发的限制要求 单套面积以１２０－２００平方米为主 单价在ＲＭＢ５０００元／平方米以上 在２００１年下半年上市 项目面临的营销问题―――本次市场研究的目的 项目的目标顾客是哪些人 项目的目标顾客对住房规划设计有什么要求 项目的目标顾客在购房决策及决策影响因素方面有哪些特征 为解决本次市场研究目的，需要调查下列问题 识别商品住宅的细分市场，调查各细分市场的规模、购买力、属性和需求特征，确定项目的目标市场组合，描述目标市场组合的规模和特征。 了潜在顾客的购房计划，测试其对住房位置、外部自然环境和配套、小区内部环境和配套、单体设计、总体规划、户型和厅室布局、价格和付款方式等方面的需求。 调查潜在顾客的购房心理、习惯、态度、住宅使用行为、购买行为及影响因素等与营销策略有关的消费信息，提供项目营销策略建议。 潜在顾客的基本条件 年龄在内５－６０岁之间 户籍或在 已连续居住两年以上 ２００１年在 购房的可能性大于４０％ ２００１年在 购房的可能性大于１０％ ２００１年在 购房的可能性大于０％ 个人月收高于３５００元／家庭月收高于６０００元／家庭年收高于１０万元／个人年收入高于８万元 调研方法设计 竞争环境研究 典型楼盘研究 典型研究楼盘： 新世界花园 愉景花园 盈彩美地 景湖花园 中信东泰花园 研究内容和方法： 通过文献研究、现场观察、（销售人员、业主、策划人员等专业人员）深度访谈等综合定性调研方法，全面调查典型楼盘产品设计（包括总体规划、单体设计、景观及环境设计、车位设置、会所功能及设施）和户型设计（结构、空间形式、功能、面积及各厅房面积分配比例）、营销策略和销售推广的要领和计划（目标市场定位、价格定位策略、付款方式、广告策略、优惠折扣等促销手段）以及执行过程和效果（客户结构、销售率、内外销比例、旺销户型、空置状况及空置原因分析），评述优缺点，分析对 的借鉴作用。 文献调研：主要通过文献研究方法收集下列资料，用于分析预测２００１年 的高档住宅（均价５０００元以上）市场供求状况、产品结构、需求特征和竞争态势。 2000年 房地产市场总体供求现状和竞争态势 2000年 房地产市场总体供求现状和竞争态势 2000年 住宅供应量（施工面积、竣工面积、上市面积、空置面积）和产品结构 2000年 住宅市场需求量（预售面积、销售面积）需求产品特征 2000年 高档住宅（均价5000元以上）市场供求状况、产品结构、需求特征和竞争态势 房地产市场总体供求现状、产品结构、需求特征和竞争态势 2000年1-12月住宅用地出让情况 2000年6-12月商品住宅项目施工许可证发放情况 2000年6-12月商品住宅项目预售许可证发放情况 iii. 竞争楼盘调查：通过对 ４万平方米以上在售住宅楼盘（不包括典型研究楼盘）基本现状的调查，了解 当前住宅市场的产品和产品特点。 潜在顾客抽样调查 主要研究内容（详见问卷设计） 住房消费心理、态度、行为、购买计划和意向 住宅购买决策过程和影响决策的因素 住宅产品规划设计需求 研究方法 （１）采用三阶不等概率随机抽样方法在 成功访问600潜在顾客 （２）采用三阶不等概率随机抽样方法在市属镇进行调查，每个镇访问30人。 小组座谈会 城区户籍潜在顾客座谈会３场，非城区户籍潜在顾客座谈会３场。 潜在顾客座谈会主要调查下列内容 在购房的决策影响因素 对购买商品小区住宅的态度 对项目地块的选择意向和开发建议 高档住宅（单价5000元以上）业主