经销商年度促销计划书.docVIP

管理资源吧（），海量管理资源免费下载！ 管理资源吧·管理人自己的下载网站 经销商年度促销计划书 下面是某企业经销商年度促销计划书，供读者参考。 方案 名称 ××经销商年度促销计划书 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、促销背景分析 （一）年度营销战略与销售目标 （略）。 （二）产品竞争态势分析 （略）。 （三）上年度经销商促销工作总结 （略）。 二、年度促销工作规划 （一）促销目标 1．配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。 2．提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。 3．扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。 （二）促销范围 ××地区、××地区。 （三）促销对象 200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地区。 三、年度促销项目安排 200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。 年度促销项目安排及实施进度表 实施项目 负责人 预估 费用 项目实施进度 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 召开产销会议 举办产品说明会 经销商特别奖金 经销商销售竞赛 经销商教育辅导 派遣专卖经销商辅导员 提供目录及POP 发行经销商沟通刊物 补贴经销商 四、经销商促销项目说明 （一）召开产销会议 定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。 （二）举办产品说明会 大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。 （三）经销商特别奖金 生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。 （四）经销商销售竞赛 举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。 （五）经销商教育辅导 教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。 1．说明新产品的性能及构造。 2．说明新产品的市场机会及客户层级。 3．提高技术服务及管理水准。 4．提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。 5．了解经济和市场的动向并确立经营观念。 6．了解如何使业绩持续成长和扩充。 （六）派遣专业的经销商辅导员 派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。 （七）提供产品目录及POP 以免费或成本价提供经销商产品目录及POP。POP包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。 （八）发行经销商沟通刊物 发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。 （九）经销商补贴 对经销商的补贴主要有下列五种方式。 1．购货折让 在特定期间，经销商进货达到一定的数量，给予折价。 2．新产品展示样品补助 厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。 3．广告补助 经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。 4．续购折让 制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。 5．提供无偿支援 对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。 五、促销产品销售目标 （一）促销产品销售数量目标 通过上述促销项目的开展，力争使纳入本年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。 促销产品销售量目标表 产品 片区 责任人 1月 2月 …… 12月 合计 备注 A ××地区 包含活动前所有经销商的库存统计数量 ××地区 B ××地区 ××地区 C ××地区 ××地区 合 计 （二）促销产品销售额目标 纳入本年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。 促销产品销售额目标表 产品 片区 责任人 1月 2月 …… 12月 合计 备注 A ××地区 ××地区 B ××地区 ××地区 C ××地区 ××地区 合 计 六、促销预算及控制 （一）促销预算 年度促销总预算初定为　　万元，其按促销项目分配情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分配情况如下表所示。 年度促销总预算按费用分配表 费用项目 用途 数量 费用额度 1．促销品费用 A、B、C三种产品的生产成本 　　万元 2．礼品费用 用来馈赠经销商的礼品 　　万元 3．渠道宣传费 针对经销商做促销宣传费用、促销员工资及提成 　　万元 4．DM单、海报制作（复印）发布费 设计、制作DM单、海报 　　万元 5．区域产品推广会费用 推广会召开所需的全部费用 　　万元 6．预留费用 主要用于礼品运输、寄