会议酒店营销策划方案_0.docVIP

会议酒店营销策划方案 　　篇一：XX酒店2015年会议营销推广方案 　　XX酒店2015年会议营销推广方案 　　一、 营销目的 　　每年的4月底到7月份为酒店经营的淡季向旺季过渡的阶 　　段，为了更好地提升酒店客房的开房率，并由此带动酒店会议、 　　中西餐、康体娱乐等相关项目的消费，在满足酒店在淡季经营 　　成本支出的同时，开拓更广阔的客源市场，利用夏季节庆多， 　　从化当地水果丰富的经营契机，借助淡季营销之势，开拓 　　旺季营销之路，为酒店完成2014年经营目标打好上半年的坚实 　　基础！ 　　二、 营销推广活动时间为：2015年4月30日至7月30日 　　（一） 会议度假套餐一：主题：杨梅、火龙果、三华李农家采摘乐一 　　乐！广告语：让逸泉“鲜”起来！推广时段：2015年4月30 　　日至2015年6月16日，推广期价格策略：初夏佳果抢“鲜” 　　尝双人套餐：598元/间 　　*入住花园式高级双人房一晚；（入住客人均享用时令水果一份） 　　*精致西式早餐两位； 　　*免费畅游热带园林泳池； 　　*时令水果采摘农家乐门票两张。（按30元一人预计） 　　4月30日—5月3日五一小黄金周 　　6月1日—6月2日六一端午节假期 　　（二）会议度假套餐二 　　（1）推广时段：2014年4月30日至2014年7月30日 　　（2）目标市场：广州政府单位、商务公司、越秀集团、 　　（3）推广期价格策略：368元/人/晚 　　● 五星标准花园式高级双人房住宿一间一晚（两人一间）； 　　● 巴塞罗那营养中西式自助早餐一份； 　　● 使用指定会议室一节/半天（按4小时计）会议提供投影仪、无线 　　络、欢迎牌、指示牌、茶水、纸笔及白板、专业人员全程会议 　　服务； 　　● 自助正餐（可自由选择午、晚餐或围餐、自助餐） 　　● 逸 SPA温泉票一张+桑拿 　　? 房间免费提供支装饮用水2支 　　? 免费享用热带雨林酒店内的泳池 　　? “夏日休闲 保健养生”以下休闲体验任意一项（棋牌、球、桌 　　球、蓝球、乒乓球、羽毛球、单人自行车各一小时） 　　? 赠送逸 SPA 88元现金券 　　? JK “天天优惠 愈唱愈红2小时（每团仅限一间KTV包房） 　　会议套餐内部划拔： 　　房费：300元/间 　　会议：30元/人 　　早餐：35元/人 　　正餐：50元/人 　　温泉：30元/间 　　KTV： 　　娱乐运动：10元/人 　　注：1、所有价格均按人民币计算，包含服务费、发票 。 　　元/位，如需增加会议室使用节数将按各规格会议室正常价格收取 　　差价 。 　　其它参考行程推荐： 　　★ 宝趣玫瑰世界：远离都市尘嚣、共浴明月清风、浓情玫瑰相伴、与您相约宝 　　趣玫瑰世界寻梦！ 　　★ 石门国家森林公园： 　　★ 流溪河国家森林公园： 　　★ 大金峰生态公园 　　三、 宣传推广方式 　　1. 海报宣传（X展架）：集团属下的高级写字楼等地方摆放宣 　　传单张； 　　2. 短信息：通过手机短信或彩信向酒店现有客户群包括政府 　　单位、商务公司、酒店熟客及山庄业主发布各月份促销信 　　息； 　　3. 络：按时更新酒店促销信息，并且在与酒店有合作关系的络订房中心发布相应信息； 　　4. 媒体宣传：联系广州日报，地铁报美食报道合作；联系旅行社门市部海报粘贴或旅行社内刊宣传置换； 　　5. 宣传单张：宣传单张用与拜访客户；也可以联系街北高速管理处商议摆放单张； 　　6. 客梯：用节日促销海报加以装饰； 　　7. 集团公司五一促销平台：与景城公司沟通，以酒店作为楼盘附属为广告切入点，共享其广告投放。 　　市场营销部 　　篇二：酒店会议室营销方案(1) 　　致 TO：酒店总经理日期 DATE：2014530 　　由FROM：营销部 　　抄送CC：各部门事项SUBJECT：酒店大型会议销售方案尊敬的王总： 　　根据酒店经营需要，目前酒店需转型为会议型酒店，会议客源涵盖了各 　　部门全面消费行为，包括：会议、住 　　宿、用餐，现对大型会议销售做出以 　　下优惠： 　　一、 会议室： 　　价格单位：元/场 　　二、 客房： 　　价格单位：元/间.夜 　　三、用餐： 　　1．会议用餐围桌最低标准600元，上不封顶。 　　2.会议用餐自助餐最低标准45元/位，上不封顶。（人数在60人以上可开） 　　备注：促销价格均为大型团队入住，现金结算为准（包含用餐、住宿），如只使用会议室、客