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目录一、德芙广告策划书( 一) 前言( 二) 市场分析( 三) 竞争对手分析( 四) 广告战略( 五) 广告媒体策略二 ?“ 清爽巧克力 ”广告策划书( 一) 前言( 二) 市场分析( 三) 竞争对手分析( 四) 广告目标( 五) 广告对象( 六) 广告地区( 七) 广告创意( 八) 广告实施阶段( 九) 广告媒体策略( 十) 广告预算( 十一 ) 广告效果预测三 ?“清爽”和”德芙”广告策划书的对比?我国巧克力市场特点分析五 ?国际巧克力市场主导趋势六 ?评论1德芙广告策划书( 一)前言 :巧克力似乎早已成为人们传递情感 , 享受美好的瞬间的首选佳品 . 可是 , 走进商场 , 面对琳琅满目的各种品牌 , 消费者却难以抉择 , 消费者关心的不仅仅是一盒糖果 . 面是产品的品质如何 . 口感如何 . 味道如何 , 他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉 . 面对日益成熟的消费者 , 本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力 , 而且每年求新应变 . 希望给在家美好的巧克力体验( 二) 市场分析市场背景 ( 市场性 ?商业机会 ?市场成长 )据调查结果显示 , 柳州巧克力市场品牌集中度极高 . 消费者主要要吃两个品牌的巧克力 , 德芙和吉百利 , 分别占 60.2%和 28.8%, 合计消费比率达到近九成 , 这种现象在其他类食品市场从未有过 .产品分析用途 : 送礼 . 礼品 . 自己吃命名 : 定中化的名字 . 有亲切感 .包装 : 采用欧美风格设计 . 非常精美味道 : 香甜可口 .价格 : 零售价 :40 至 200 元不等 .产品优势 :好吃 , 味好 , 广告好 ;口感好 ;巧克力味纯 ;味不太甜 , 味好 ;买惯了 ;到嘴就化了 ;口味好 , 滑润 ;比较细腻 ;含热量多 ;不腻口 ?产品劣势 :价格高 ;太甜 ;上火 ;品种少 , 花样不多 ;不容易保存 ;块大 , 不方便 ;量少 ;口味腻 ?( 三)竞争对手分析 :吉百利 , 金帝等产品较早的进入市场 . 在消费者心中有一定的份量 . 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场 ( 中秋 / 圣诞 / 春节 / 情人节 ), 这个市2场的产品销售恰好以礼品 / 礼盒为主 ?可以说在中国 , 金帝巧克力的销量不是最大 , 但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大 ?而 “送礼 ” 这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人 , 连调味品也有礼品装了 ?正是凭着先行一步的优势 , 金帝很快后来居上 , 在去年金帝终于赶超了吉百利 , 位居行业第二 , 仅次于德芙 ?( 四): 广告战略广告目标 ( 企业广告活动的目标 )提高消费者购买兴趣 . 这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之, 对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解 . 激起经济规律的购买欲望 . 这广告主要介绍该品牌的口感2. 广告对象 :16--45 岁, 此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛 . 恋爱时比较注重浪漫 .45 岁以上的中年男女 . 容易患有糖尿病 . 或高血压等综合病症 . 不易年轻的女性 .16-28. 为主要市场 . 女 *** 吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一 , 尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪, 但从现实来看 , 女性对巧克力的偏好仍十分明显 ?在前面提及的几个主要品牌 ,, 这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显 , 再具体比较 , 年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响 ?广告地区 : 复盖全国广告创意 :广告主题，感受口齿留香的感觉 .一双年轻情侣 . 他们的感情相当的好 . 无意中 . 他们参加了一个接吻大赛 , 比赛定于今天下午举行 . 女孩早早在家打扮 . 嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力 . 不. 男孩来接女孩去比赛场地了 . 在主办方的地声令下 . 到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻 . 男孩吻着女孩的唇 . 甜甜的 . 他们就一直这样下去 . 最后 . 他们胜出了比赛 . 主持人问他 . 有什么感想 . 他就了一句 . 德鞭巧克力 . 真的很好吃 .(2) 广告主题 , 让你的梦成真 .有一位女孩 . 非常喜欢吃巧克力 . 犹其喜欢德芙 . 每天她都会吃上一小块 .渐渐的 . 吃巧克力成了她的习惯 . 她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱 . 在吃之前 . 总是看着巧克力 . 定定的看 . 笑着说 : 如果我的王子是你就好了 . 就是那时 . 眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子 . 最后 . 他们相恋了 . 每天一起看日出 . 看日落 . 过得很甜美5. 广告实施阶段 : 2003 年 12 月 ---2004.5月( 五) 广告媒体策略 :主要媒体 --- 电视 辅助媒体 ---印刷广