销售部经理岗位说明书.doc

工作职责 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标 负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务 协助销售总监制订组织的销售计划，销售政策 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题 调整销售区域布局及业务评价 能强有力的将计划转变成结果 与市场部及组织其他部门合作，执行销售计划 大客户开拓和维护 销售培训及指导 建立和管理销售队伍 任职资格 教育：市场营销专业或相关专业本科以上学历。 工作经验：5年以上企业销售管理工作经验 培训：受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训 4、技能/能力： 对市场营销工作有较深刻认知； 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； 熟练操作办公软件； 优秀的英语听、说、读、写能力 5、其它： 正直、坦诚、成熟、豁达、自信； 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 较强的观察力和应变能力。 销售部经理职位说明书 岗位名称 销售部经理 所属部门 销售部 基本资料 直接上级 销售总监 直接下级 大区经理、店面经理、渠道经理、销售助理 职等职级 管理人数 （人） 薪金标准 职位概要 管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责 （按重要性排序） 职责细化 频度（划?） 占用 时间 (%) 每日 每周 每月 每季 每半年 每年 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标 % 负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨 制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务 协助销售总监制订组织的销售计划，销售政策 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划 完成销售目标，协调处理各类市场问题 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题 % 调整销售区域布局及业务评价 能强有力的将计划转变成结果 与市场部及组织其他部门合作，执行销售计划 大客户的开发与维护；员工的培训和管理 大客户开拓和维护 % 销售培训及指导 建立和管理销售队伍 任职资格 1、教育 市场营销专业或相关专业本科以上学历。 2、工作经验 5年以上企业销售管理工作经验 3、培训 受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训 4、技能/能力 对市场营销工作有较深刻认知； 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； 熟练操作办公软件； 优秀的英语听、说、读、写能力 5、其它 正直、坦诚、成熟、豁达、自信； 高度的工作热情，良好的团队合作精神； 较强的观察力和应变能力。 工作条件 工作时间特征 一般工作时间 固定□ 偶尔变动□ 经常变动□ 主要工作时间 白天□ 晚上□ 不确定□ 工作环境 办公室，基本舒适 危险性 基本无危险,无职业病危险 岗位关系 可直接晋升职位 销售总监 可相互轮换职位 无 可晋升至此职位 大区经理、店面经理、渠道经理、销售助理 直接上级（签字）： 任 职 人（签字）： 岗位编号： 日 期： *注:“ %”指每一项工作职责在职位承担者的总工作时间中所占的百分比企业根据自己的情况，自行填写。