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关于外贸行业 　　篇一：外贸行业及择业的相关分析 　　外贸行业及择业的相关分析 　　跟了您的帖子很久了，一直断断续续的看完了，最近也在亚马逊上预订您的书，感觉要买回去好好看上十几二十遍的，才能领悟完整。目前这个帖子也只看了一遍，感觉受益匪浅，结合自己的实际情况，希望雨总给出点意见。 　　目前我工作又六年了，从事食品外贸工作，开始的几年对工作还比较有激情，感觉每天都能学到新知识，每一笔销售单子做完后也很有成就感，但是经过这几年的经历后，感觉早没了当初的工作激情，每天重复差不多的流程和工作内容，没多少惊喜可言。这其中一个主要原因应该是我在工作两年后的一次创业失败，那次创业失败，对我经济和心理上打击颇大，从那以后，工作平平，但是心里还是一直燃烧着再次创业的火种，希望可以再次找到突破口，再来一次。 　　外贸工作几年来，对食品外贸还是比较了解的，本行业虽然一直处于国家扶持的农副产品出口项目之中，但是食品行业的利润很低，而且出口质量要求高，成本高，出口风险大，受国际大环境影响也比较严重。之前我创业的那个思路现在在本地也有类似的公司成功案例，但是我观察这些公司规模都不是很大，利润低不说，发展前景无疑还是要朝着实业发展才有突破，但这又需要更大的资金条件和产品优势等等，而且这样的企业最后还得依靠内销才能生存下去。所以开始对食品外贸，甚至对外贸产 　　生了疑问，到底该不该继续在外贸行业发展？继续发展下去无疑也会走上外贸公司的老路，先外贸，再实业，再内销，这一个循环，发现从外贸入手好像真绕大圈子了。 　　想到这里，我完全就迷茫了，难道这几年工作下来得出的总结就是外贸不适应继续发展和创业吗？难道我这几年的积累就只能算是经历，没有优势了吗？放弃外贸还是继续？我的创业之路该什么思考呢？ 　　另外，现在对于食品外贸行业的销售，我也感觉达到一个瓶颈，开发新客户不是很顺利，老客户也有许多因为价格等因素，流失不少，希望雨总也给出点意见。 　　以上几点请雨总赐教，非常感谢。 　　回答： 　　哥们好：）首先谢谢你的支持和鼓励，我们就一起来谈论这个话题，说的不好，还请多多担待才是啊：） 　　如果你选择厨师行业，那么你的创业之路将异常简单，凭借自己的好手艺，从小门脸起步，一年上个台阶，没准以后能开连锁美食店。 　　如果你是珠宝鉴定师，那么你的销售之路将异常简单，凭借自己的好手艺，为豪客做咨客，从咨客起步逐渐发展到他们的“珠宝中间人”，年入几十万易如反掌。 　　如果你建筑师，那么你的赚钱之路将异常简单，凭借自己的好手艺，从兼职外包活干起，一年有个发展，没准副业赚得不必上班少。??? 　　但是你做的是外贸生意，在这行当，咱们创业有什么优势？货源优势？对不起，被发达的络和专业化站给抵消了；价格优势？对不起，咱不是工厂；客户优势？对不起，逐利本性不会让大家成为铁杆客户，跟着咱满世界跑；熟悉外贸流程和规矩？对不起，行业门槛并不高，行业从业人员大把捞??那么咱们的优势从何谈起？ 　　所以从外贸出口去创业，需要很多外部做基础，不光是个人能力就能解决掉的（厨师、珠宝鉴定师、建筑设计师就不需要多少外部，这是行业所决定的）。而且外贸公司发展确实是一条：“先外贸，再实业，再内销，这一个循环”，大家都不是傻瓜，都是先有客户群，自己想赚得更多，于是建立实业，完后国际国内两条腿走路?? 　　如果你想在该行业创业，只有一条路，加盟某个创业团队，每个人各自贡献自己长项，如果单枪匹马去奋斗？呵呵，很难成功。 　　或者重打鼓另开张?..重新选择一个好行业，积累人脉，锻炼能力，沉淀资金，完后从该行业起步创业??长痛不如短痛，咱们别搞什么温水 　　煮青蛙的段子呀！ 　　现在是公元2012年了，不是改革开放那时候，处处都是处女地，随便跑马圈地即可。目前的创业态势就是，如果你发现一个好项目，要么公司内部人反水出去，成里同类公司，完后就是竞争对手大打价格战；要么就是同行图利杀进来抢夺市场??. 　　远望谷公司是上市公司，也是物联龙头企业之一，从他们公司出走的人，大都留在物联创业，于是很多远望谷的“儿公司”、“孙公司”纷纷诞生了?.. 　　我听到一个商业故事。有个人想投资做手电筒式的微型验钞机，他计算完成本，大概是18元一支，于是他就按19元销售，很多人不解。他答：现在验钞市场还有些空白，咱们卖点高价产品也没问题，但你们想啊，如果每支微型验钞机有利可图，那么就会招来很多竞争对手蚕食市场，人无远虑必有近忧，到时市场在人家手上，我们赚什么去？现在虽然每支笔的利润非常低廉，但市场在咱们手上，一统江湖啊。竞争对手也会算账，一看项目利润太低，抢夺市场太费劲，不值得投资，那么我们就能长期薄利多销，独占鳌头??.. 　　据说后来他一家一年的销售过亿，呵呵，这位老总少赚钱了吗？ 　　两个商业案例说完了，不知道是否对哥