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大 学 生 创 业 策 划 书 项目名称： XX 甜品店 负 责 人： XX 所在班级： XX 联系电话： 138XXXXXXXX 电子邮件： 138XXXXXX@163.com 2018 年 5 月 10 日 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称 ： XX 甜品店 主要产品 ：甜品 业务范围 ：销售甜品，果汁，饮料等 营销策略 ： 1）促销计划和广告策略 2）价格策略 公司战略目标 ： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产， 第二年后开始盈利。 尽管在南昌甜品店很多， 但是我们会提高公司知 名度，使市场占有率最大化， 。预计本阶段在南昌的市场占有率达到 20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目， 开发新品与规范流程两手抓。 使公司拥有一定品牌影响， 扩大公司影响范围， 为以后占领更大市场 打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到 40%，并开始建立省 内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一 步完善，扩大建设规模 , 随着公司不断壮大 , 打造一个国际知名的甜品 公司 核心竞争力分析 ： 我公司推出的甜品饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等甜品 的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加 注重对身体的调养， 真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势， 也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为 “甜品之王 ”的一个 重要法宝。 消费者特征与习惯 1.消费者特征 青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝甜品的比例高于男性，这 与女性消费者看重甜品饮品的健康、 时尚特性不无关系， 因为甜品对 皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子， 又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择甜品的主要原因 之一。 2.消费者需求 既然是甜品店，就一定要在保证店面的清洁与舒适， 光这还远远不够， 还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费 者在外面就有种想进来逛逛的欲望。 当然这只是表面的包装， 甜品的 质量跟包装才是顾客最看中的， 所以制作甜品的每一道制造工序都会 经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。 由于消费者大都是年轻情侣， 所以一定要给他们营造一个舒适， 安静， 浪漫，优雅的气氛，尽管是一甜品茶，也能品出幸福的味道。可以开 展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以 上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制 造供情侣用的 Y 型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好 是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。 第二部分：公司概述 公司名称 ： XX 甜品店 公司类型 : 有限公司 公司宗旨： 热情·竭诚·质优·高效 公司业务： 甜品， 果汁，饮料，甜品 短期目标 ： 积极发展 第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新 的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种 长期目标 ：占领 100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务， 实现利润的最大化 。 经营理念： 以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化： 全心全意的服务于广大的消费群体， 让他们在安全舒适的环境中体验 轻松与美味。让甜品的凉爽驱走你夏日的酷暑！ 让甜品的温暖驱走冬 日的严寒！ 公司的独创性： 经过对广大消费群体的调研， 对甜品市场的独立分析， 采取和广大消费群体间相互协作的方式， 已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 甜品店的设备： 甜品机，封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器 第三部分：产品介绍 甜品发源于韩国。甜品不仅口味鲜美。而且口感新鲜，现场制作，由多种原料配成，品种多，口味佳，植物蛋白等营养丰富。甜品市场空间极度宽阔。作为一家大学生自己创业的甜品公司。 具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的甜品对她们产生的吸引力是特别大的。 大学生自主创业可以免税收， 同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助， 可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。 积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资 ，分享经营所带来的利润。竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家甜品经营店。其占有的市场份