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东光微电股份年度报告,XX 　　XX年度总经理工作报告　　各位董事：　　我受董事会委托，作XX年度总经理工作报告，请予审议。　　XX年是公司迈向新台阶的一年，在公司全体员工齐心协力、团结一致的努力下，公司股票于XX　　年12月8日在深圳证券交易所挂牌上市。同时，面对总体严峻的外部形势，公　　司积极采取有效的发展战略，全国化布局，寻找新的增长点，使公司业绩持续增长，XX年实现销售收入亿元，比上年度增长%。　　一、XX年指标完成情况　　资产负债情况　　1、流动资产1,618,225,，比上年度增长%。　　2、资产总计2,353,717,，比上年度增长%。　　3、流动负债709,555,，比上年度增长%。　　4、负债总计778,421,，比上年度增长%。　　5、股东权益合计1,575,295,，比上年度增长%。　　利润情况　　1、营业收入2,324,448,，比上年度增长%。　　2、营业成本1,853,670,，比上年度增长%。　　3、销售费用102,411,，比上年度增长%。　　4、管理费用145,946,，比上年度增长%。　　5、财务费用16,912,，比上年度增长%。　　6、所得税费用33,506,，比上年度增长%。　　7、归属于母公司所有者净利润170,621,，比上年度增长%。　　现金流量情况　　1/4　　1、经营活动产生的现金流量净额132,166,，比上年度减少%。　　2、投资活动产生的现金流量净额-121,130,，比上年度减少%。　　3、筹资活动产生的现金流量净额818,495,，比上年度增长%。二、XX年工作总结　　XX年度是公司承上启下的关键一年，这一年，公司股票成功上市，不仅为公司实现“十二五规划”创造了良好的开局，也加速推进全国布局战略的实施。这一年，公司管理层及全体员工紧紧围绕董事会确定的年度目标，努力克服欧债危机、全国房地产市场面临调控及用工成本上升等各种困难，积极主动采取有效措施，集中各方面资源，通过提升自身品牌价值、优化资源配置、狠抓内控管理、开源节流，在全体职工的共同努力下，实现了销售收入的平稳增长，较好完成了全年目标任务。这一年，公司的募投项目平稳运行，黄岩年产8万吨、天津年产　　5万吨募投项目的基建工作加速推进。　　1、市场销售　　XX年度，公司实现销售收入亿元，保持平稳较快增长。XX年是开　　始实施面向全国布局的战略设想的第一年，公司抓住国家经济结构转型的政策机遇，扩大营销渠道，持续发展大客户战略，优化资源配置。　　2、运营管理　　随着公司的扩张，公司对各个部门提出了更高的要求，要保持现有的高效运营机制。公司决定实施ERP系统，全面提升工作效率和管理的有效性。通过ERP系统的建立，完善公司各部门的业务流程，提升公司的管理水平，特别是提高生产效率，实现对成本的有效控制。公司秉承“以人为本”的理念，逐步完善公司的人才结构，加快储备人才，为公司实现“十二五规划”奠定良好的基础。　　3、新产品研发　　XX年公司加大了对新产品的研发，由279名研发人员组成的一个研发队伍，特别运用纳米新材料技术开发新型塑料制品。全面优化研发流程，坚持以市场为导向，不断开发适销市场的新产品，尤其紧跟国家绿色环保、低碳节能等产业要求，逐步形成可持续发展的新产品开发体系，从而提升公元品牌价值。　　三、公司XX年度经营目标和工作计划　　公司XX年度继续按照“十二五规划”的要求做强做大。通过完善内控制　　2/4　　度，提升企业运营效率，依托品牌声誉，提升核心竞争力，争取实现业绩稳步增长。　　1.市场营销方面　　①强化品牌与渠道建设。狠抓销售队伍建设，加大市场分析和广告媒体投放，提升公元品牌影响力，快速增加独立经销商家数，进一步完善渠道网络建设，深耕华东市场；在华北、西南地区，采取有竞争力的营销政策，稳步推进经销网络建设；在华南地区，成立管理总部，整合深圳永高和广东永高资源，加大经销网络建设力度，提升直接承揽工程的比例。　　②建立和完善现有的销售网络，积极拓展销售渠道，利用天津永高打开华北市场，利用重庆永高打开西南市场。调整销售模式与产品结构。细化销售职能，加强与各地工程施工和工程设计单位的合作，主动参与工程的招投标、战略合作等销售方式，开发家装、燃气、彩色管道等产品类别，扩大细分市场，提升公司产品在工程市场的直销份额和竞争力。采取措施督促经销商加强与家装公司、水电安装工合作，强化对家装市场的销售，并推出定位高端的差异化的家装系列管道产品，提升毛利率高的PPR产品比重，从而提升整体盈利能力。同时，进一步创新与房地产企业的业务配送模式。　　③母子公司一体化整合。进一步推进集团内部整合，优化和创新管控模式，逐步实现母子公司在品牌、市场、销售、采购、