北区Q2业务发展报告.pptVIP

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2009 Q1 Sales Contribution by DMs - Total Q1 Sales Contribution by City 2008 Q1 Region Top 1-15 Hospitals. Rank 每周在线治疗病人数,新入组治疗病人与销量汇总分析 2,3月份新增病人数与销量关系 3月份全国处方不同肿瘤病种比率 销售组织结构图 09年__月份区域人员入离职情况表(For RSM) 2009年Q2销售指标 2009年Q2销售预测 北区Q2业务发展目标 北区销售策略 3月份南一区-GD/GX(模版) 南四区-FJ(模版) 2009 SPA Summary 北区2009 区域市场活动计划 中央市场部活动 4月工作行程计划 A 贯彻销售政策如何更好运用; B 高质量的人员招聘,完成北区人员布置:Rep.招聘5名; C 地区经理、代表产品知识培训优先; D 通过区域学术发展,建立公司和产品品牌: 4月10-12日老年肿瘤年会; 4月27日山东地区上市会; 4月23-25日泛珠会议; E 通过高频率协访、政策运用在较薄弱区域实现快速业务发展; F 贯彻市场策略,在北区:在鼻咽癌、头颈部肿瘤方面优选于C225: G PMS/DUS、国际会议、区域活动计划的落实; H 北区在4月份积极执行SPA:完成20场Group selling。 I 严格执行内部报告制度 地区经理工作报告 Key Point ??? -每月是否达到15天协访,是否在帮助代表解决区域中实实在在的问题 ? -资源投入如何?代表是否将其费用/资源投入到目标客户? -代表的SPA是否达标(每月工作日是否有18天,是否有9个有效拜访,且技巧运用如何,G.S每月是否2个)? -代表对目标科室的覆盖如何?参考2009年SPA标准: 放疗科(30%) 肿瘤内科(35%) 胃肠外科(20%) 头颈/神经外科(15%) ????-泰欣生在目标医院的开户进展? ??? -代表的疾病和产品知识如何,能否有效地传递产品的相关信息? ??? -是否能收集到爱必妥的医院数据? ????-是否选择了合适的病人?病例收集是否达标并有效? ??? -是否高质量的进行了成功病例分享会? ??? -09年PMS/DUS协议是否都已签订,入组进度如何? ??? -我们支持的专家委员会的成员,是否在医院为我们摇旗呐喊? 寻找新病人,用足6星期 是泰欣生成功的法宝 做各种层次的学术推广和客户服务活动,帮助医生和病人,寻找新病人用足6周是泰欣生成功的法宝! 泰欣生是新一代的高度人源化的EGFR单抗药物,不是国产C225! 张展荣/丁鹏 负责人 70000 80人 大会主席:曾毅新(卢泰祥备选) 1.鼻咽癌临床分期08版 卢泰祥 2.鼻咽癌的综合治疗进展 赵 充 3.鼻咽癌放疗技术的进展 待定 4.泰欣生在鼻咽癌治疗中的应用及典型病例分享 胡国清 广州 09.2.21 鼻咽癌临床分期工作委员会巡讲-两广站 活动进行情况 预算 人数 会议议程及讲者 地点 时间 会议名称 项目进展 样品使用统计 专家名字 医院名字 项目性质(PMS/DUS/IST) 项目名称 临床研究项目(含PMS/DUS/IST)进展情况 拜访程颖院长;和代表沟通09’政策 长春 三 15 拜访张阳、白维君,沟通合作事宜 沈阳 二 14 拜访刘云鹏、解晓东,沟通临床合作 沈阳 一 13     日 12     六 11 北京重点医院协访 北京 五 10 北京重点医院协访 北京 四 9 天津重点专家拜访 天津 三 8 北区经理会议,泰欣生产品知识更新 北京 二 7 清明节放假(北区经理管理会议) 北京 一 6

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