想想再传播郑州奥园·誉湖湾定位推广方案ok.pptxVIP

康桥 ? 九溪郡——永威·金域上院————蓝光·雍锦王府————名门·天境———— 盛唐至尊 ————建业·龙城————建业·住总定鼎府——奥园·誉湖湾推广策略初探房地产本质在于再现真实但，并不妨碍我们挖掘容易被忽视的细节形成自身有价值的差异化表达这是一次不够世故圆滑的方案没有长篇大论、试图走出套路愿只留下干货，有所裨益接下来，开门见山直奔主题十年，郑州高端地产圈状聚合，螺旋状更迭升级没有高端项目是孤立存在的，杨金时机到了金水花园路圈CBD圈高铁圈北龙湖核心圈+白沙绿博圈+杨金圈十年，郑州购房者的品牌态度也经历一个轮回，但，郑州 ，越来越不接受平庸建业+鑫苑本土典范，鑫苑名家、森林半岛、贰号城邦从迷信、动摇到平淡对待外来品牌越来越理性购房观念，溢价率最高的是本土的永威和康桥十年，郑州房地产市场也经历了圈状轮回寒风萧瑟奥运年前后休养生息郑东与普罗时代点状爆破发展的新区遍地多点开花爆发式增长让行业措手不及的15-17年大调控面下理性回归的2018高端市场在分流、在变化高端客户的理性和可怕的观望情绪市场不稳尤其是信贷的恶化……都是奥园· 誉湖湾所面临的困难·奥园 誉湖湾如何趁势北龙湖讲圆满自己的地理优势奥园品牌如何被更“圆润”精明的客户接受首期作品如何在郑州叫好叫座核心问题一：地理优势的输出表达想想再观点：只有城市豪宅价值，能决定价格的高起点北龙湖豪宅，城市豪宅，无可比拟的价格标高毫无疑问：我们的区位输出是要靠上北龙湖但面对较真的客户，靠的内容更加重要要放大北龙湖的背后的价值方式一：强把自己推到北龙湖，例如，北龙湖中轴、龙脊违背客户认知，也没抓住价值内涵，被取笑方式二：以北龙湖地理为参照系，例如，龙湖北、杨金核心·足够准确，但区域有价值标杆康桥 东麓园，无法挑战东麓园的区域地位和价格天花板跳出杨金北，扩大竞争拉升参照系，反而跳脱困局更深刻理解北龙湖：北龙湖不仅是郑州房子最贵的地方北龙湖是中原经济主轴金融中心杨金（科教园区）是智慧大脑郑州跃进一线城市的背后是产业的支撑，城市发展南北产业轴线上，从北向南依次是杨金片区—北龙湖—CBD—高铁片区—经开区—港区北龙湖是城市最大湖域贾鲁河生态区从西到南围合一个生态圈水面占地8400亩，龙湖水域面积约5.6平方公里北龙湖是城市最高端生活配套金水区+CBD+北三环生活带围合城市最精粹生活圈龙湖正北清华附中和龙湖北里，郑大一附院、上海师大附中，东北岸龙湖新天地、枫杨外国语中学、悦榕庄和洲际酒店等都坐落于此北龙湖以湖心岛为中心3公里经济圈、生态圈、生活圈改变中原的格局支撑郑州新一线城市的伟大蜕变这就是：让世界瞩目的龙湖圈核心策略：融入北龙湖，跟随更高的价值和价格标高不仅是地理概念更是令人信服的价值概念从而使北龙湖，向前一步，成为世界龙湖圈核心问题二：客户圈子的界定想想再观点：不重点研究地缘客户本案需要定义垂直人群，服务于社会属性，从心理属性描摹客户画像他们已经是处于上升通道的城市中坚更重要的是：这里不是他们终点，是其上升路上的一站努力的终点是北龙湖但他们配得上世界龙湖圈品质生活更值得向上之路上被激励买进白沙绿博，为一种所谓改善生活买进龙湖圈，是事业的雄心更进一步追逐买这里：只为更进一步，因为也只需一步客群写真：笃定自己未来，更希望，向前一步核心问题三：产品价值的梳理看自身卖点之前，谈一谈竞品·标杆康桥 东麓园蓝城 凤起梧桐碧桂园 天誉瀚海 尔湾···碧桂园还是那个碧桂园杨金片区首个品牌开发商，中庸产品，高低配，户型跨度大不纯粹，有地利无天时，73——188㎡户型，一贯操盘方式并无太多亮点。“北龙湖，封疆之著”认同较弱。蓝城还是那个绿城“时代郑州封面、蓝城美学巨著”对标凤起潮鸣，60万方时代生活美学作品，纯粹小高层，更大户型，豪宅方向。无奈代建项目多，合作项目太多因素不可控，郑州缺乏作品，品牌号召力大不如前。康桥已不是那个康桥“世界从简，人生归真”可圈可点的项目，目前河南溢价最高开发商。“龙湖北，雅筑品质人居”，130——142㎡粹美园居，一路之隔，区域目前价值和价格标杆。发力的瀚海晴宇系复制作品，“一座城市的国际梦想”走出内购泥沼之后顶级力作，129——178㎡，较为纯粹大平层产品，惊艳外立面，精奢级装修标准。坦白讲：杨金片区项目很多，产品力均都不弱这是我们奥园 誉湖湾的压力却也是板块高端化的内在动力·竞：与高手交锋，方显英雄本色合：区域高端化，增强区域价值再看项目本身囿于资料的缺乏以品牌理念和外部环境挖掘项目价值区位价值：世界龙湖圈，中原经济带中枢生态价值：智慧生态圈，贾鲁河生态带生活价值：国际生活圈，城市最精粹生活资源园林价值：中式园林风骨，中轴景观对称礼序品牌价值：构筑健康生活，为客户创造健康生活感受不过多强调实力不过多展示肌肉以广东人骨子里的务实与客户一起，追求健康的生活保证为 生活，向前一步