家乐福8月份销售回顾工作总结.pptVIP

目 录 SZ-家乐福八月份销售分析 月销售增长和下降门店 品项销量占比 门店销量排名 单品销售排名 促销活动陈列照片 九月促销活动计划 本月销售回顾 九月份工作重点 八月份SZ家乐福销售分析 月销售增长和下降门店 品项销量占比 门店销量排名（以包数排名） 单品销售排名 促销活动陈列照片 促销活动陈列照片 九月促销活动计划 本月销售回顾 本月整体销量比上月增长23％，增长点取决于促销活动中单品价格优势和较好的TG和端架陈列，同时也带动了促销人员的积极性和顾客的购买欲望； 目前深圳家乐福最主要的问题在于前期终止单品库存没有较好的处理，导致各门店控制订货时间和订货数量，影响到销量好的单品较长时间出现缺货； 本月已落实九月促销计划； 九月份工作重点 跟进西乡店、香缤店SKU撤架事宜； 落实家乐福促销人员上岗计划申请 跟进门店终止单品的处理方法：建议以半价处理门店库存，本司补库存差或买一送一的促销方式消化库存，本司补库存差； 做好九月份各门店促销活动的跟进（陈列、订货数量、赠品） 跟进国庆前期各门店的备货 * * 深圳家乐福八月销售回顾 深圳家乐福八月销售回顾 Aug,2007 23% 47% -1% -4% 21% 39% -38% -1% 24% 40% 增长比例 39825 4566 4353 932 4075 5863 2105 3594 4818 9519 本月销量 30509 2430 4412 965 3201 3552 2910 3632 3650 5757 上月销量 TT 东盛店 世纪广场店 中心城店 香缤店 西乡店 南头店 红宝店 新洲店 梅林店 门店名称 SZ-CA Actual Target （含税：零售金额） 促销员积极性不高，CS新品进店不齐。 -1% 4353 4412 家乐福世纪广场店 东莞 该店一直人流量稀少，日化区域销量都比较差，再加上本月该店没有促销员，销量主要以滞销为主 -4% 932 965 家乐福中心城店 深圳 本月该店促销人员离职，销量主要以滞销为主 -38% 2105 2910 家乐福南头店 深圳 原因分析 增长率 8月 7月 门店 城市 月销售后3名门店 促销员积极性加强，能自觉加班争取完成任务 39% 5863 3552 家乐福西乡店 深圳 本月促销活动的推广增强了促销人员的积极性和主动性 40% 9519 5757 家乐福梅林店 深圳 促销员经常主动加班争取完成销量；本月促销活动的力度大也是提升产品整体销量的关键 47% 4557 2430 家乐福东盛店 东莞 原因分析 增长率 8月份 7月份 门店 城市 月销售前3名门店 4% 39825 1440 Liner 30% 39825 11950 Cotton Slim 39% 39825 15622 Cotton Ultra 12% 39825 4591 Mesh Ultra 16% 39825 6222 Mesh Slim 销量占比 总销量 销量金额 类别 零售销量（单位：元） 932 158 中心城店 9 2105 284 南头店 8 3594 441 红宝店 7 4075 527 香缤店 6 4353 530 世纪广场店 5 4566 499 东盛店 4 4818 605 新洲店 3 5863 774 西乡店 2 9519 1070 梅林店 1 零售金额 包数 门店销量排名 编号 209 弹性柔感灵动丝薄日用240 10P CU241000 5 259 弹性柔感纤巧日用240 18P CS241800 4 262 清呼吸棉质网面量少日用180 12P CU181200 3 846 弹性柔感纤巧日用240 10P CS241000 2 1208 清呼吸棉质网面量少日用180 24P CU182400 1 销售数量 产品名称 编码 排名 SKU销量前5名 SKU销量后5名 34 干爽丝滑日用290 5P MS290500 5 33 灵动丝薄夜用290 10P MU291000 4 23 弹性柔感灵动丝薄日用240 18P CU241800 3 23 贴身伴侣卫生护垫150(清香) 40P CU154000X 2 16 弹性柔感灵动丝薄夜用290 10P CU291000 1 销售数量 产品名称 编码 排名 CU2418原供价让利15%,另有活动相送,主题为满20员送清风纸巾（6小包）,满35元送精美枕套一对，全国海报特价12.90元。 堆头或端架 12.90 17.60 10.0620元 11.8376元 怡丽弹性柔感