2017广州华发荔湾荟项目提案（上）.pptxVIP

华发广州荔湾荟项目提案前面的话我没办法说服在座的每一位，就像我也做不到迎合每个人。面对市场，荔湾荟也一样。和志同道合的人共事与志趣相投的人玩耍——找志同道合的需求或者创造需求荔湾荟：35000元/㎡原则问题 1、扭转一种观念。没有值不值，更没有贵不贵，也不存在并不贵。姿态第一，有勇有谋。 2、贯彻营销原则。以土地作为营销策略核心，充分挖掘土地价值差异。价值大大于价格。 3、强化高端住宅专家IP国资委上市企业36年高端住宅品质背书。土地价值与产品价值并驾齐驱。 4、消费者才是我们的甲方任何独特销售主张的前提都建立在对消费者洞见之 上。全新的产品切口及传播切口一般情况下，从三个层面解剖一个楼盘1、土地；2、产品；3、服务。1、土地A.地段B.交通商圈C.人文地脉D.地域情结真正的市区核心 宜居首选 临5号线的立体交通网城央繁华商业人居配套最地道的广府文化 日益珍稀的土地 见证区域乃至广州成长的几代人2、产品；A.建筑和户型B.园林C.配套D.资源N+1全新风户型设计 豪宅级开间尺度东南亚风情园林 泰式奢华景观全成品俱全 生活配套2.76超低密度生态社区 唯一全朝南社区3、服务。A.社区生活服务B.增值服务 优质物业管理豪宅智慧家居体系互联网优+体系 国际定制精装是为哪些人而来？严格来讲，什么样的人会选择荔湾 荟甚至不会去思考价格的问题？总结起来，对于这个群体而言，特征就很鲜明了。1、安全感的缺失。占有欲是安全感缺失的体现。放在荔湾荟上面，房子能满足客群的安全感需求。2、虚荣心的体现。所以在荔湾荟上面，产品的包装与传播，要有较强的标签属性。通过荔湾荟（参照物）改变了别人对消费者自身的看法。3、尊重的需求，自我实现的需求。荔湾荟产品的基础属性，体现的是对生活本身的追求，而通过对生活的展示，背后是需要认同尊重及其自我价值实现的需求。需要被见证的一群人，需要被重视的一群人，需要肯定和赞美的一群人，需要安全感的一群人。面对这样一群人，如何重塑荔湾荟？1、土地人文沉淀，醇熟配套真正的老城荔湾核心地段，牵动着城市经济命脉发展，衣食住行举步皆达。有前景白鹅潭核心，每年200亿政府投入支持，城市占位非同凡响。有钱景市区土地稀缺，货量稀缺，供不应求，投资升值潜力高。一户难求西部最低密度，市区罕见2梯4户全南向规划，数量仅约770套。2、产品；荔湾主城区毗邻地铁5号线临靠芳村大道、环城高速，公交就在家门口属性价值交通价值区域价值教育、医疗、金融、生活配套一应俱全居住价值项目核品牌价值生态价值华发地产，珠海地产龙头；华发物业，国家一级资质物管双园林；百年榕树；双河交汇心价值国际时尚立面风格低密度舒适住宅，极好通风、采光， 贝尔高林设计，国际大师心倾力打造 公共休闲平台 —— 主题书吧、业主活动房、儿童游戏室等 露天泳池 名仕设计，N+1高实用性稀缺户型 35年国家一级资质物管建筑设计 园林设计 娱乐配套 户型设计物业服务产品价值3、服务。园林生态立体绿化景观资源最大化并兼顾朝向国际级顶尖宜居规划阳光智能车库及人车分流360度立体降噪24小时新风系统抗霾防PM2.5监控系统全屋净水软水系统智能梯控家居安防智能空调、灯光窗帘智能移动终端智能无线网络全面创新绿色建筑理念创新建筑造型设计户型设计人性化及实用性优先原则建材生态低碳屋顶热阻隔高性能系统门窗全球采购国际一流私属定制创新生活空间一站式标准化施工管理环保用材健康生活优管家优商圈优邻聚优置业优精装优健康优理财优出行优文化高雅丰富社区文化生活顶级物管精品配套商业华发教育体系运动会所体育文化优+生活馆生态规划智慧家居创新建筑定制精装互联网社区星级配套华发新一代优+生活价值体系老西关；市中心纯南向；亲水河低密度；纯现楼 各方面价值都极其均衡，满足了对市面上同类产品的各种不足和不满，从项目定位上而言，任何一点，都不足以概括荔湾荟全部。能概括荔湾荟的也只有荔湾二字。所以按照广告人套路会有有一种情怀叫荔湾有一种生活叫荔湾有一种品质叫荔湾有一种高度叫荔湾有一种品味叫荔湾我们偏不。反向概念从包装和传播角度而言，既然没有哪点能以点概全地让消费者喜欢我爱上我（荔湾荟），我们不妨反向来找切入口。思考逻辑：华发打造这么一个面面俱到内外兼修表里如一有颜有型的产品是为了什么？是为了荔湾，是为了你。（城市与客群）包装与传播概念：唯荔湾与你不可辜负。荔湾荟。传播系统广告创意价值点输出谢谢深圳另起一行1部