2017三亚晋合海棠湾策略方案.pptVIP

围绕 天生极致生活方式构建社群 形式：联合《一条》，定制个人艺术展 创意点：新媒体大V平台+ 线下艺术展 社群X艺术 一 展 art 一条晋合 艺术馆 形式：联合字在活字工坊，举行活字展+活字定制 创意点：一场古老与现代的文化体验 社群X 文化 晋字 合在 晋合活字工坊 拦截线 机场举牌接待艾迪逊粉丝、顶奢酒店艺术爱好者 截流线 Thanks 喝的红酒就该是1982年的 桌上用的笔就该是手工打磨的 穿的就该是全球限量版的… 习惯了出差私人飞机、游艇代步 也习惯了住在顶奢酒店的风景里 习惯民给孩子的最好的 习惯了给爱人的必威体育精装版的 客户洞察 极致，是一种生活方式 是骨子里、血液里的基因 沟通信条 习惯极致 晋合海棠湾 让更多的人知道晋合海棠湾 客户资源库 让更多的人来晋合海棠湾 让更多的人成交 【度假推广三步曲】 成交 酒店开业前一个月 酒店开业后（销售旺季） 第一阶段 ：让更多的人知道 让人们认知到晋合海棠湾的极致价值 契机 10月 全球第5家艾迪逊酒店开业 体验 现场 + 跨界 艺术 解决策略 案例：AIRBNB X 梵高 艾迪逊X 岳敏君X晋合海棠湾 -三亚首个名画艺术样板间- 事件 ? 创意策划： 在酒店开业前一个月，与岳敏君合作，打造一间极具艺术和个性的酒店样板间，向全球顶奢酒店爱好者发出邀请（纸邀 /H5）。 唯有凭内部邀请或内部转邀，才能报名体验，每天一名。 艾迪逊X 岳敏君X晋合海棠湾 艾迪逊X 岳敏君X晋合海棠湾 一次媒体合作 媒体建议：新周刊等杂志别册 内容：艾迪逊酒店晋合 专题 上半部：列出所有入住过该酒店的KOL名单，并邀请一些名人讲出该酒店上瘾的原因 下半部：寻找10个晋合KOL业主，并讲述他们为什么选择晋合的原因 创意点：KOL效应更具说服力，发自肺腑的诉说易于接受 媒体合作 第二阶段：让更多的人来并成交 承接艾迪逊酒店体验，释放项目价值主张 极致符号 现场包装 周边导流 大众线 户外 杂志 说明书 社群线 巴塔哥尼亚 深圳道里广告 国际海岸 晋合作品 ——项目整合推广传播思考—— 国际海岸海棠湾里的 又一个顶级度假项目 我们是 客户痒点： 凡了解三亚的人都渴望占有国际海岸 但困惑点是 大户型高价问题成为购买的唯一障碍 首期别墅：65-88㎡克拉墅 独栋合院、双拼别墅、海景独栋别墅 国家海岸·保利海棠 齐瓦颂海棠 别墅：250平 1100-1400万 别墅：154 ㎡6室 浙大网新 海棠中央 仁恒·海棠湾 市场主流做法：控制面积、控制总价，让客户以相对较低成本来占有和投资国家海岸。 占有和投资海棠湾的方式不只我们，为什么不买户型更小总价更低的竞品，要买一个面积大总价高的别墅？ 不一样的我们 一个非主流做法的项目 构建超越共性（海棠湾）之上的 一个独特价值认同 SO，我们的推广核心 ？ 品牌？ 高调保利、恒仁 VS 低调的晋合 1 配套？ 齐瓦颂-养生、保利-商务+度假 VS 纯粹的我们 2 ？ 还有什么 3 启示：选择艾迪逊酒店的背后 艾迪逊酒店 精品酒店之父伊恩·斯科瑞格与万豪联袂打造的独特现代豪华酒店系列，“edition”旨在呈现具有当代生活方式的宾客所追求的精美体验。 精品酒店之父，Ian Schrager 安静的奢侈 古典与现代 现在与过去 极简艺术 纯粹设计 服务于生活方式 选择艾迪逊酒店：不是选择最为人所知，但一定是选择让度假最好的 艾迪逊酒店来到中国 入驻晋合海棠湾 代表的意义： 做同级里最高标准，让度假最好 做同级里最高标准 让度假最好 设计 品质 用材 酒店 艺术 尺度 实材 新加坡SCDA 艾迪逊 0分贝推拉门 酒店式园林... 空间奢适、泳池超大... 当代艺术展 找到项目的USP 一句话表达 无所不用其极 极致湾区之利 极致别墅之享 极致晋合之作 【极致定位】“国家海岸”——国际休闲度假区 【极致高端】免税店、五星酒店集群、游艇、高尔夫 【极致完备】公园、会展中心、教育科技园区、码头 【极致质感】新加坡Scda建筑设计，严苛设计标准 【极致艺术】EDITON五星酒店、当代艺术馆 【极致尺度】约500平使用面积、超大游泳池… 【极致卓越】新加坡晋合控股，项目遍及全国 【极致匠心】高端豪宅专家，每一次出手必属精品 【极致用心】精心雕琢每一寸建筑与空间 STEP2 还需要转化成客户信仰的价值观，才能激发起价值认同的最大化 我们的别墅产品 每栋2000-4000万 对标的客户 资产玩家，非富即贵