动感音乐套餐的策划推广案.pptVIP

动感地带音乐套餐推广方案 动感地带目标群体： 年轻群体（15-30岁）校园群体是主流目标 群体特征： 7月10日-9月初，目标群体中的主流——校园群体处于暑假期间，大部分学生离校，分散进入社会群体。 因此，8月份推出动感地带音乐套餐，传播上要有效覆盖这一目标群体，可以根据他们在暑假期间的生活形态分析，选择大众媒体进行传播。 目标群体调查 要找到最佳的传播通路，必须对暑假期间校园群体以及其他15-30岁的动感地带目标社会群体的媒体接触习惯有深入的了解。 我们在成都市五城区范围内做了一个小样本的抽样调查： 样本数：150人 样本形态：高校留校学生30人 高校离校在成都的学生70人 其他15-30岁的社会青年50人 调查结果显示：7月10日-9月初的暑期，年轻群体对报纸、电视、杂志这三大媒体形式的接触率分别达到24.7%、30%、35％，此外，互联网的接触度更高达48%，电台的接触度仍然偏低，只有3.3%。 媒体选择：《成都商报》、CDTV-4《纯粹4娱乐》、新潮杂志 从目标群体的媒体接触度进行考量，我们选择报纸、电视、杂志和网吧媒体作为这次传播的主要载体，以保证传播的到达率。 媒介策略分解 9月份将面临新生开学的这一契机，对“动感地带音乐套餐”全面单向以及无线音乐两大卖点可以加入到动感迎新的内容上进行线上传播。 在媒体选择上仍可以根据受众特点继续选择报纸、电视、杂志和网吧媒体进行广告投放，同时对校园分众媒体进行有效地利用，增加业务曝光频次，加强读者记忆度。 ■独立宣传 ▲校园迎新点心机区DM＆X架 ▲校园内横幅（进行资源分配，单独出现音乐套餐1－2条横幅） ▲运动场海报（进行资源分配，单独出现1－2张海报） ▲校园广播（特定时段以音乐套餐命名，播放音乐节目＆广告信息。） 第二阶段：强化 时间规划：10月开始，与品牌活动同步 宣传目的：深入传播产品信息，并以入网享受多样活动为油头增加品牌粘度。 活动思路：与后期品牌活动宣传合二为一，在原有活动参与基础上增加入网条 件，有效的拉动销售。 针对后期的几大系列活动：音乐讲座、寝室 文化、定向寻宝等，我们建议将音乐讲座的开展有 效的＆动感地带音乐套餐结合起来。 ◆针对人群 将音乐讲座的针对人群集中在音乐学院及相关专业的学生＆音乐爱好 者，通过对这部分人群的新增拉动，带动音乐套餐更广层面的销售。 ◆拉动方式 增加入网条件，通过两种方式对人群进行针对性推广。 ▲即凡入网或已是动感地带音乐套餐的用户，发短信即有机会获得入场资格。 ▲针对音乐学院＆各大高校的音乐系，分配不同数量的票，进行现场驻点抢 票，现场入网，先到先得。 ★同时为更大的影响音乐学生以形成其带动力，建议针对音乐学生发放动感 地带音乐套餐专用笔记本。 结合方式 ◆活动延续性 建议将活动做成系列性，可采取两种方式： ▲集中一个时期如1－2个月，由邀请的知名音乐人（1－2名）在各大高校进行 巡回讲座。 ▲将活动周期拉大，如从10月开始，结束时间不定，不定期邀请多个知名音乐 人举行讲座，每人讲座次数可考虑2－3场。 宣传物料及效果 延展物料暂供观赏之用，待主K确定后一并修改。 第一套 海报 X架 站台效果 第二套 DM 海报 海报效果－运动场 海报效果－院线 POP海报 POP海报效果－音像店 X架 公交站台 公交站台音乐套餐 电脑桌面效果 * 动感地带音乐套餐,响彻我的地盘! 策略思路 动感地带音乐套餐对消费者意味着什么? 享有无限音乐俱乐部高级会员特权，玩音乐更多更便宜 单向范围更广,接听电话, 不再有顾虑。 动感地带音乐套餐 单向 音乐 孰轻 孰重 单向 音乐 首先，它是一个资费产品，单向永远是其最显著的卖点。 除了普众化的资费拉力，“音乐”的产品特质，将更明确地的吸引到对音乐敏感的年轻潮人，树立产品清晰的潮流标签。 基础利益 个性标签 我们认为： 单向与音乐同等重要，我们既要关注消费者 的基础利益，也要关注消费者的个性化需求，尤其在新品推出的当口。 这是一个单向具有音乐特色的动感新产品 产品定性 ICO