陈列概论与卖场规划.pptVIP

* 陈列概论与卖场规划 陈列的概念？ 通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。 陈列的工作目标 工作目标的三个层次 1、整洁、规范 2、合理、和谐 3、时尚、风格 人体工程学在陈列中的运用 1、尺度。空间、通道、货架尺寸、道具尺寸、陈列高度等。 2、视觉。我国人体平均身高165－168CM，眼睛150－152CM，有效视线角度49.5度。黄金视线（陈列）高度为70－180CM。 卖场构成 货场不等于卖场。 卖场中的场－磁场。 从营销角度分为三个部分：导入部分、营业部分、服务部分。 1、导入区 功能：告知顾客卖场特色和所卖货品，吸引顾客进入。 内容：店头、橱窗、POP、流水台、出入口。 店头：品牌标识；橱窗：形象表达卖场信息；POP：突出营销信息；流水台：重点推荐，替代橱窗或衔接橱窗；出入口：大小和设计影响人流。 2、营业部分 功能：卖场和销售的核心。 ·服装展示器具 按形状分：柜（高柜200－250CM、矮柜130CM左右）、架（风车架、多层架） 按摆放位置：边柜（架）、中岛柜（架） 按功能：服装柜、鞋柜、饰品柜 3、服务部分 功能：辅助卖场销售，增值服务。 内容：试衣间、收银台、仓库。 卖场规划 1、分区原则： 便于顾客进入和购物（看、取、试、买） 便于货品推销和货品管理（使卖场功能区衔接，客流均匀，有效推销；简洁安全在货品和货款管理） 便于货品陈列的有效性（系列性、艺术性） 卖场规划 2、规划通道： A、原则：便捷性、引导性、通透性。避免死角，避免拥挤（东方人平均身宽60CM，通道需90－120以上），让顾客按设计路径进入每个角落。 B、通道类型：直线型（方便购买，快速结算，但生硬、冷淡感）；环绕型（R或O型，指向和分流，但需要面积大）；自由型（自由，不急迫，让顾客自主，但浪费空间，容易混乱，多用与高档商品） 卖场规划 2、规划通道： C、入口设计：由于开放程度和透明程度给人感觉不同，根据品牌定位不同，入口设计也不同。 低价位品牌多采用敞开式且开度大，平易近人。 高价位品牌多采用开启式且开度小，安静尊贵。 门面较窄多用敞开式或半敞开式橱窗，门面宽多用封闭式橱窗。原则要使顾客产生进店在欲望。 卖场规划 3、货架和道具排列： A、整齐有序 B、构成通道，引导顾客 C、高低起伏，使卖场富有变化 D、充分利用卖场空间 卖场规划 4、统筹安排服务设施： A、规划试衣间。 一般放于卖场深处，合理利用空间并引导顾客贯穿卖场，增加二次消费。 镜子数量适中，多则使卖场显得萧条。镜子最好不安装在试衣间内。 卖场规划 4、统筹安排服务设施： B、规划收银台 考虑顾客动线、货款安全、空间合理利用，便于卖场销售服务在调度和控制。可放置饰品来增加连带消费。 C、规划仓库。最大化地优化营业空间。 安踏陈列培训PPT *