营销月报(的策划类).docVIP

让 建 筑 与 生 命 常 绿 华廷四季城项目2017年9月营销方案审批单 项目名称 华廷四季城 上月总结 大定目标金额 2688.7173万 实际大定金额 1270.4246万 超额或差距 差1418.2933万 签约目标金额 / 实际签约金额 / 超额或差距 / 回款目标金额 3480.8729万 实际回款金额 1041.4022万 超额或差距 差距2439.4707元 营销费用预算 80.66万 营销费用实际支出 24.32万 透支或盈余 盈余56.34万 本月计划 大定目标金额 / 签约目标金额 / 回款目标金额 3647.8577万 本月可用费用 本月可用费用10月份销售额（2864.5608万）*3% +上月透支（41.72万元）127.66万元` 本月费用预算支出计划 媒体类 渠道类 物料类 活动类 礼品类 日常办公类 不可预见 合计（万） 住宅+商业 317400 24900 181740 126570 49000 / 20000 719610 销售代理公司 案场对接 财务中心 营销中心 营销总监 副总裁 2017年9月华廷四季城项目营销月报 目 录 本月考虑的问题 二、上月营销费用支出明细 三、库存房源盘点统计分析 四、上月来访来电成交客户分析 五、本月策略及目标设定 六、本月营销执行方案 七、本月份营销费用预算 一、本月考虑的问题： 1、7#楼销售推广； 2、维系新老业主； 3、执行社区文化节活动； 4、园区内外围整改。 月难点工作： 1、7#楼平销中，园区环境差，工期慢，推广薄弱，严重影响销售； 2、营销费用收紧，推广缺乏费用支持。 本月重点工作； 1、7#楼销售政策推广；2、10月份老带新及资源整合活动； 目的：实现项目快速销售，完成月度任务。? 上月营销费用支出明细（以下费用为截止9月30日费用，仅供参考） 库存房源盘点统计分析 四、上月来访、来电成交客户分析 整体总结： 1. 8月主要推广渠道主要使用了派单、大鹰广告、户外、围挡等。 2. 目前为止共来电54组来电，渠道以单页、朋介、网络、户外为主。 3. 目前为止来访117组来访渠道主要为全民营销、朋介等。 （二）来电客户分析 1、来电客户区域分析 居住区域 居住区域 湛河区 新华区 卫东区 鲁山 叶县 外市 无法统计 合计 数量 10 2 3 1 2 1 27 46 分析：根据来电客户区域分析可以看出湛河区、卫东区来电量较大，其他占比较小，来电客户防备心高，无法统计的较多。 来电客户需求类型分析 需求类型 需求类型 95㎡以下 100-105㎡ 106-110㎡ 111㎡以上 无法统计 合计 数量 5 24 4 3 10 46 分析：根据来电客户需求来看100-105㎡需求量较大。 来电客户渠道分析 获知途径 获知途径 户外 单页 朋介 楼梯巨幅 网络 合计 数量 7 28 5 1 5 46 分析：根据来电客户渠道来看以单页、户外、朋介、网络为主。 （三）来访客户分析 来访客户区域分析 居住区域 居住区域 湛河区 新华区 新城区 卫东区 郏县 外市 鲁山 叶县 宝丰 襄县 合计 数量 56 10 1 4 3 4 5 18 3 1 105 分析：根据来访客户居住区域来看以湛河区、新华区、叶县为主。 2、来访客户需求类型分析 面积 95㎡以下 96-100㎡ 101-110㎡ 110㎡以上 合计 数量 6 68 25 6 105 分析：根据来访客户需求面积来看96-110㎡、101-110㎡需求量较大。 来访客户渠道分析 获知途径 获知途径 户外 全民营销 单页 朋介 路过 拓客 约访 合计 数量 11 51 18 11 1 9 4 105 分析：根据来访客户渠道分析来看全民营销、单页、朋介、户外占比较大。 （四）成交客户分析