成功人士保险营销创业说明会.ppt

创业说明会主要内容及流程 生命人寿最好 最好的人才在生命 最好的机制在生命 最好的管理在生命 最好的股东在生命 最好的产品在生命 欢迎您的加盟！ 欢迎一切追求成功的人士！ 生命人寿欢迎您！ 人寿保险的功能 谨慎理财应付不同人生阶段 人寿保险就是 客户买的不是保险而是 … 应急钱 “$” “$” 生、老、病、死 未来20年本地大学学费增长预测 备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。 按每年6%增幅计算 40000元 53529元 67579元 85317元 107710元 总计（人民币） 12万 新西兰 18万 澳洲 30万 美国 20万 加拿大 25万 英国 国家 备注：以上费用为大学学费和生活费用合计 外地上学费用 男性平均寿命？ 女性平均寿命？ 据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。 中国人口不断老化： 资料来源：中国人口老龄化发展趋势预测研究报告 预计2023年，老龄化人口将超过2.7亿。每5个人就有1个 ≧65岁 4：2：1倒三角家庭结构 谨慎理财 30岁 30年 60岁 20年 80岁 每月支出$3000 你有足够 退休金吗？ 18.4% 3、脑血管病 17.74% 3、心脏病 18.4% 2、恶性肿瘤 21.28% 2、脑血管病 23.11% 1、呼吸系统 24.38% 1、恶性肿瘤 占死亡人数% 农村疾病死亡原因 占死亡人数% 城市疾病死亡原因 中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成（2002年） 疾病无时无刻不在觊觎着我们健康的肌体！ 庞大的医药费 有多少人在银行有10万的应急钱呢？ 殓葬费 家人生活开支 子女的教育费 没有钱——死都死不起 麦当劳特许经营 财富一生 麦当劳特许经营 买了麦当劳特许经营权的人 也承继了它的信誉产品和优良 业绩 强大的品牌 优秀的管理 专业的流程 特许经营权 生命特许经营 当你加入我们生命不也是这样吗？ 你也会承继我们的信誉 产品和流程 保险事业的远景 ? 脱离打工一族， 加入保险事业。 建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作。 推销保险产品赚取佣金。 将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。 成功人士保险营销创业说明会 携 手 提 升 生 命 价 值 总公司营销管理本部 第一部分：创业说明会演讲 60分钟 第二部分：代理人分享 15分钟 第三部分：分组讨论 45分钟 整体流程 生命的实力 市场的潜力 人寿保险的功能（客户为什么要买保险） 生，老，病，死 做生意的概念 麦当劳的成功方程式 保险销售特许经营权 穷爸爸，富爸爸的启示（受雇→自雇→生意→投资） 第一部分：创业说明会演讲 五晋升及赚钱能力（一个成功的模式）+公司培训支持和行销支持 完结 可乐的故事（你的定位选择） 第一部分：创业说明会演讲（续） 、以前做什么工作 、为什么加入生命公司 、有什么收获及改变 、未来有什么期望 第二部分：新人（2年内）分享 由资深主任或部经理主持 重复创业说明会重点加强准业务员的了解 现场解决准业务员入行的疑虑 鼓励准业务员与高级主管面试加入生命 第三部分：分组讨论 总公司营销管理本部 成功人士保险营销 看看清楚，一個 人寿保险的功能 保险是最好的生意 新天地！ 市场的潜力 百万年薪事业 生命的实力 2000-2006年寿险总保费收入 为2000年业绩之415% 保险市场表现卓越 保费增长率 998亿 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 14% 45% 1424亿 60% 2275亿 32% 3011亿 7% 14% 3697亿 3228亿 12% 4132亿 2006年 3大原因看好保险市场 原因（一）-市场潜力庞大 备注：投保率=投保件数/人口数 中国保险市场渗透率低 美国 350% 香港 100% 日本 650% 中国 5% 原因(二) – 经济因素 金融消费市场持续发展 2004年 中国基金销售总额达1700多亿元 2005年 中国存款余额达19000亿美元(10%) 2005年 生命人寿平均个人首期保单保费约为2000元 利息保持低水平 3大原因看好保险市场 原因(三) – 社会因素 2001年 911事件 2003年 “非典”席卷全国 2004年 浙江“云娜”台风 死亡人数164名;1299万人受灾 2004年 印度洋海啸大灾难 3大原因看好保险市场 危机意识 原因(三) – 社会因素 3大原因看好保险市场 生活要求 家居环境 家庭生活 个人健康 生活质量 居安思危 能力要求更多 成熟 升高 大量