零售药店消字号产品市场情况调研报告.docx

- · 零售药店 消 字号产品市场情况调研报告 一、 消 字号产品 消 字号产品顾名思义就是消毒产品， 主要用于杀灭或清除传播媒介上病原微生物，是卫生部为提高公共卫生质量而批准的一类产品， 它有别于“药”字号，不能宣称任何治疗效果。 消 字号产品分六类：（一）消毒剂 （二）消毒器械 （三）生物指示物（四）化学指示物 （五）灭菌包装物 （六）卫生部规定的纳入消毒剂、消毒器械管理的其他物品。 药店常见的 消 字号产品是消毒剂和灭菌包装物是，见下表： 产品类别 所属类别 代表产品 价格区间 化妆品 消毒剂 洗面奶、水乳霜、面膜、眼膜等 40-100 个人洗护类 消毒剂 沐浴露、洗发水 30-90 口腔护理类 消毒剂 牙膏、漱口水 15-80 抑菌止痒类 消毒剂 防蚊虫搽剂、 花露水、 护臀霜、 湿疹膏、 5-50 金研皮霜、女性护理液 皂类、洗衣清 消毒剂 皂片、洗衣液、洗手液、洗洁精、消毒 10-60 洁类 液、免洗净手液 消毒产品 消毒剂 伤口消毒（碘酒、双氧水、创可贴）、 5-35 消毒酒精、其它皮肤消毒剂 女性用品类 灭菌包装物 卫生用品、纸巾及湿纸巾 15-30 隐型眼镜护理 消毒剂 隐型眼镜护理液、清洗液 50-80 类 其他 二、 消 字号产品市场 消 字号产品虽有一定的市场，但化妆品和个人洗护类强势品牌尚未出现。 消 字号产品在药店的零售业绩中占比不多， 公用消毒液和家用消毒液， 以 1 及抑菌止痒类和女性护理液是药店 消 字号销售的主流，日化类的 消 字号产品 只在大型连锁药店有较好的销售， 且季节性销售趋势明显， 单个门店的药店这类 产品几乎没有。 消 字号产品的出现，市场上呈现“妆”字号、“消”字号、“药”字号三大类产品，此三类别的产品在功能上有许多共通之处， 市场要真正繁盛起来， 必 须将“消”字号与“妆”字号的产品从功能上区别开来，引导消费者对 消 字号产品的重新认识，这是市场启动与培育的首要任务。 三、 消 字号产品销售渠道 消 字号产品属于日常消费品，在药店销售具有以下优势 ： 药店对产品类别要求高，并不是任何产品都能在药店销售。 对于个人健康类的消毒产品，药店销售容易获得消费者对其质量的信任。 药店渠道的初期投入不高，进店比较容易。 药店营业员的推荐对顾客决策影响很大。 连锁药店销售可以获得规模效应。 四、 消 字号产品价格 市场价格特征： 一般来说，超市价格最便宜，药店价格比商场高。 消毒药水价格相对便宜， 皂类、洗衣清洁类价格居中， 个人洗护类和化妆品相对最高。 五、 消 字号产品趋势 消费水平的提升， 消毒产品的日趋功能化、 个性化和高层化将是一个重要的发展方向。 从产品角度看， 产品细分将进一步深入， 产品系列将更加完善， 产品品种将进一步丰富。 从价格角度看，价格战不可避免，产品的滞销和库存将直接推动价格战的展开。 2 从促销角度看，促销战将愈演愈烈，广告宣传、终端促销、打折赠送等各种手段将全面出现。 从竞争角度看， 竞争将走向激烈， 部分劣势企业将被淘汰， 行业格局将进一步明朗，但占市场主体的仍将是大量的杂牌。 六、关于风险和机遇 1、 消 字号产品门槛低，投入少，入市快，行业管理相对宽松； 2、由于过多产品和企业进入 消 字号市场，而在繁荣的背后又忽视品牌运 作和长远市场经营策略， 导致市场上无优势产品产生， 杂牌产品占据市场多， 这 对于我们推出品牌战略和优质差异化产品提供了机遇。 、消费者对于进药店购买 消 字号日用品的要求还不十分强烈， 市场未完全成熟，市场风险还很高。 3、不充分的需要、有限的市场和大量涌入市场的产品，且知名度都很低， 优胜劣汰的竞争不可避免。 七、主要结论 经过近一个月的市场外部调查， 我们认为 消 字号产品可以成为未来大健康产业的一个分支，但要经过一定的市场培育期，形成规模化销售才可能产生效益。 八、策略建议 1、可以充分利用产品优势，根据 消 字号产品的特点，主攻 消 字号化妆 品和个人洗护类产品。 2、着手新产品开发，研制有自身特点的、有别于市场大众化的 消 字号产 品。 3、加强产品的外包装设计，使产品能够在众多品牌中脱颖而出。 4、尽量减小生产成本 , 降低产品价格 , 吸引更多的顾客。 5、要创立品牌，要有完善的战略规划和市场运作规划，大力宣传和引导， 充分利用大健康产业的资源拓展销售渠道并延伸至其他连锁药店取得规模效应。 3 4