房地产营销策划逻辑体系内训资料—思源研发支持中心.pptVIP

房地产营销策划逻辑体系;什么是策划？;;;什么是策划？;跳出区域看区域——文化认同的高度；（陌生或落后区域不被认同，客户资源有限，小众营销） 跳出产业看产业——企业战略的高度；（地产业务与集团其他业务线的关系；多项目运作的关系；战略性城市进入） 跳出项目看项目——城市运营的高度 （项目属性改变区域属性，区域属性改变城市属性） ; “山-水-圣-墅” ——齐鲁文化中轴线上的高尔夫观景名宅;产业链的有机整合;21世纪对世界影响最大有两件事：一是美国高科技产业；二是中国的城市化。 ——斯蒂格利茨 ;什么是策划？;;一、关于项目目标理解;项目发展方向的确定必须关注客户的操作能力;理解问题是解决问题的首要前提！;目标-现状=问题;问题构建需要集体讨论的智慧！;问题往往来自哪里？;;如何能最低限度的降低营销推广成本？ 如何???在销售良好的基础上保持价格高走？ 如何树立项目全新的市场形象，为开发商赢得口碑？;三、如何进行目标沟通？;二、如何进行目标沟通？;二、如何进行目标沟通？;四、项目成败的三个关键环节;;什么是策划？;当面对一个房地产项目的时候，不同人做出不同的反应。。。; 用科学方法论来武装我们的大脑！;“策划套路”——报告八股文;;解决问题的七个步骤;逻辑二：报告逻辑;;报告逻辑;什么是策划？;逻辑四：定位逻辑;五、“三个维度”的策划延展;利用优势条件;;价值最大化维度内容解读;什么是策划？;逻辑三：营销逻辑;通过各项指标对项目营销的影响与要求，判断项目营销的路径选择;营销策划的操盘逻辑树