杰奥范尼双十一促销方案.pptVIP

淘宝双十一2010年突破10亿，1200万笔交易，其中2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万。 日均订单量约700万单，双十一是1200万。目前淘宝日均1000万，到11月日均1200万。 解玛服饰专营店开业之际，为提高店铺流量、进而提升店铺转化率，上海威博杰奥范尼运营团队决定进行解玛服饰专营店双十一活动促销。 3-2、行业分析-成交单价 3-4、行业分析-人群购买产品金额分析 3-6、行业分析-不同性别买家购买产品金额 3-8、行业分析-买家年龄分析 5-4、推广策略 Thank You! 上海威博杰奥范尼运营团队 * * * * 杰奥范尼双十一促销活动方案上海威博杰奥范尼运营团队 目录 活动背景 活动目的及目标 行业、人群分析 活动构思 4 1 2 3 推广策略 活动注意事项 5 6 1、活动背景 2-1、活动目的 为了什么？ 人气 销售 流量 转化率 2-2、活动目标 最终能达到的目标是什么？ 销售额目标 流量目标 3-1、行业分析 根据淘宝网数据平台必威体育精装版统计9月份（9.1--9.30）男包行业平均成交客单价211元。 成交指标 成交量 成交金额 1，134，766,323元 成交人数 307，931人 成交件数 1，864，871件 平均交易额 211元 该月份经营箱包皮具行业日平均店铺数量545,613 。总体成交额约为1，134，766,323元，网购人数达到了549,810,046人，成交件数约为1，864，871件，平均成交单价211元。 图：主要分析指标 图：第三季度箱包皮具市场竞争规模 网购市场箱包皮具单店日均金额约在1177元以内。 日均店铺数量 日均成交店铺数 单店日均成交金额 日均上架商品数 日均活跃商品数 545,613 32,135 1,177 20,674,919 2,521,742 环比增幅：0.78% 环比减幅：2.06% 环比增幅：3.52% 环比减幅：0.19% 环比减幅：4.98% 3-3、行业分析-购买区域分布 排序 区域 金额 件数 1 广东 124,912,323 842,440 2 浙江 163,229,907 744,360 3 江苏 88,864,377 667,285 5 山东 38,038,069 304,451 4 上海 94,911,050 482,288 网购消费者购买保健食品区域分布最高区域依次为：广东、浙江、江苏、上海及山东等。 18-34岁人群为网购男包皮具的核心人群。年龄越大，购买金额越贵。 图：不同年龄段买家购买的产品金额 18--34岁人群最多 3-5、行业分析-消费者购买金额分布 18-34岁的网购箱包皮具主力人群所购箱包皮具价格主要集中在200以内，购买力相对较弱；但成交均价为211元啊，说明18-34岁以内年龄段人群购买较强。 图：18-34岁网购箱包皮具人群的购买金额分布 注：价格在43——260的购买人数比例最多 总体上，男性购买人群普遍低于女性。 价位区间在43---260之间的产品销量最好。 价位在43---260之间的产品销量最好 3-7、行业分析-买家性别分布 66.73% 购买人群：女 33.27% 购买人群：男 图：网购皮具箱包人群年龄分布 18-34岁的年轻人占购买箱包皮具人群79%，女性占比近七成。 18-34岁人群占购买总人群的79% 4-1、活动构思-主题 活动主题： 双十一“疯狂”大促 —— 抢到你就赚到 4-2、活动构思-活动时间 活动时间：2011年10月25日-2011年11月12日 活动预热： 2011年10月25日-2011年11月7日 活动主推：2011年11月8日-2011年11月12日 4-3、活动构思-针对人群 目标消费者定位： 通过行业市场调查和数据分析，GV目前的消费者为： 18-34岁的年轻人 其中女性比例占近7成。 4-4、活动构思-活动策略 说明： 1、杰奥范尼皮包，线上7折促销，两件包邮； 2、单笔交易满300减30 满500减50 满100减100 3、爆款产品5折 4、团购与高鹏网合作产品选款与杰奥范尼方协商； 注：爆款产品： /item.