造势与借势与顺势策略思维.ppt

由“四两拨千斤”引出的地产营销思路 ——借旺销产品做关联产品，分流其他楼盘客户 前期做好品质 依托品质演绎产品 高姿态强势出击 以“四两”之力博取“千斤”利润 成功要诀： 品质为先，以信誉赢得信赖，小成本大收获 “四两拨千斤”之经典案例分析——盛高大城 项目点评： 一期以高品质产品、合理的价格入市； 二环路旁的一期ART-DECO外立面（实景楼盘形象广告）吸引较多客户； 后续产品的推广仅采用较为轻松的推广方式，实现稳步销售； 盛高大城前期品质打造上下了较多功夫，为“四两拨千斤”打下了坚实的基础； 通过前期品质打造和楼盘形象宣传，盛高每一次活动都能聚集较多客户，其中老带新是主要客户来源； “四两拨千斤”之经典案例分析——盛高大城 “四两拨千斤”之经典案例分析——保利宁湖峰境 麦当劳的首次入驻三线城市，为提升保利·宁湖峰境商业街区的商业价值和投资价值，拉动经济增长和片区的发展具有促进作用，正可谓是事半功倍！ 借势营销第三必杀技： ——“事件营销” 2009年12月7日，哈尔滨啤酒正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙伴，哈尔滨啤酒也正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方指定啤酒。 麦当劳中国“2010 FIFA南非世界杯球童选拔活动”，通过活动为南非世界杯挑选球童； 结合世界杯期间的各类辅助广告，哈尔滨啤酒和麦当劳的推广获得了较大的成功； 与消费者共同关注世界杯，看似无形，但却正中消费者下怀； “事件营销” 由“事件营销”引出的地产营销思路 ——借势事件拉近消费者距离，促进成交 紧随消费者喜好 结合事件拉近距离 让消费者在体验中掏腰包 提高消费者忠诚度 成功要诀：紧随消费者喜好，在关键点发力，无形中促成成交！ 项目点评： 项目以体育城大型配套作为卖点，打造舒适型健康运动社区（项目最初的定位）； 通过借势宣传体育馆，承办CBA，足球比赛，演唱会等活动吸引客户购买住宅； 集中式样板房区，现代化运动场所，让客户体验感知项目，促进销售； “事件营销”之经典案例分析——新亚洲体育城 借势营销第四必杀技： ——“造势效应” 大出风头的“造势效应” 网络红人犀利哥带来的混搭风 网络红人芙蓉姐姐、日本知名AV女星苍井空、相亲雷人凤姐同台献艺 网络成就了越来越多的“雷人”，从时尚混搭风的犀利哥，到征婚雷人凤姐，可谓都是重磅炸弹级的人物，他们的一举一动都成为网友们茶余饭后的看点； 活动举办方希望通过COSPLAY把噱头人物聚集起来，别有用心呢地制造更轰动的效应，带来产品的热销； 由“造势效应”引出的地产营销思路 ——自我造势，制造噱头，放大优势，规避劣势 熟知消费者敏感点 通过焦点人物制造噱头 让消费者形成深刻印象 提高消费者认知度 成功要诀：了解客户，制造噱头，留下较深印象，促进成交！ 项目点评： 一期以高层和多层物业形态组合的万年花城仅作嵩明县内销，业绩平平； 通过造势宣传“空港经济圈”，并结合1980元震撼价，打投资楼盘牌，吸引了大量投资客的眼球； 本项目距离空港经济圈外围14公里，均价为2700元/平米（小高层）； 本项目开盘前两周蓄客3000批，开盘热销9成，创造了昆明郊县楼盘开盘销售率新高； “造势效应”之经典案例分析——万年花城 借势营销的应用技巧 积极主动地了解市场，善于发现问题 做足市调功课，了解市场整体行情，详细了解竞品楼盘动态； 善于发现市场上其他楼盘的营销动态，合理与否，是否可以优化，是否存在问题，如何做才能更好； 放大日常楼盘监测 用“显微镜”监测研究重点竞品楼盘 勤于思考，分析市场发展规律，蓄势待发 思考市场发展动向和发展规律，为本项目的推广找到合理的借势契机； 借鉴引用市场上其他楼盘的操盘经验，取其精华去其糟粕，等待较好时机蓄势待发； 集中火力爆发，强势登场 精准定位目标客户，集中营销推广火力集中爆发，获得最好的营销效果； 以较高的姿态入市，博得头彩，借他人长我方之势； 制造焦点新闻，加深市场印象，为热销埋下伏笔 找到客户敏感点，从多方面强调客户最在乎的东西； 制造噱头，引起关注，加深客户对楼盘的印象，为热销埋下伏笔； 通过借势营销，为项目制造长期影响力，通过各类方法的组合，将“1+1”的效应放大，形成“1+12”的效应; 至此，你是不是已经知道该如何使用2%，甚至是1%的营销费用了呢？ 通过上面抛砖引玉式的分析，讲解了借势营销在其他行业和房地产行业的应用，望能有助于启发所有同事，带来更多有创意的电子。 Thanks for your attention Wish you a good day! * 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 序言 在企业运作成本日益增加的今天，不同行业的营销费用愈趋精细化，营销人在摸索中