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* 销售计划管理 大商集团销售计划管理方法的来源 主要来源于日本麦凯乐 麦凯乐大连总店是１９９４年东北地区惟一一家中外合资百货店，是日本迈凯乐株式会社在中国经营的惟一一家百货店。 日本迈凯乐株式会社曾是日本排名第四的百货集团。 当年大连麦凯乐的主要管理人员均为日本人，所以运用这套方法。2004年，因为多种原因，大商集团100%控股麦凯乐，之后又在大连、青岛连开3家店。 销售计划管理的内容 一、销售计划的制定 二、营 销 计 划 三、销售计划的跟踪考核 Plan（计划） Do（执行）—Check（总结） 其实营销计划也是为完成销售计划而do(执行)的一项内容 销售计划管理 一、销售计划的制定 店年销售计划 业种年销售计划 业种月销售计划 卖区月销售计划 卖区日销售计划 业种日销售计划 全店日销售计划 店月销售计划 卖区年销售计划 ①分解 ②分解 ③分解 ⑦分解 ⑧分解 ④分解  ⑥汇总 ⑤汇总 全店年销售计划的分解流程 营销部长 12月中旬 营销部长 12月中旬 营销部长 12月中旬 业种经理 12月中下旬 业种经理 12月中下旬 卖区长 店月例会前 业种经理 店月例会后一周内 营销部 每月下旬 年______卖区销售计划表 业种： 卖区长： 制表人： 附表2 　 　 　 　 　 单位：元 销售计划 毛利计划 库存计划 构成比 月 销售 计划 毛利率计划 毛利额 月初库存 月末库存 平均库存 周转率 周转天数 　 1月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上半年计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下半年计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 构成比=每月销售计划/全年销售计划 平均库存=(月初库存+月末库存)/2 周转率=本期销售成本/平均库存 月周转天数=30天/周转率 上半年计或下半年计周转天数=180天/周转率 合计周转天数=360天/周转率 销售计划管理的内容 三、销售计划的跟踪考核 考核方法 两个表单 四个营业例会 时段点检表 销售进度管理表 业种周例会 全店周例会 全店月例会 卖区早会 销售计划管理的内容 三、销售计划的跟踪考核 时段点检表 ①功能：时时检查每日销售，及时预测本日销售及计划完成情况；能够迅速发现当前问题并加以解决；为明年销售计划考核提供资料支持。 ②使用方法：营销部每天12时、15时、18时、21时四个时段，填写截止到此刻各业种的销售额，并对比去年销售额及当天计划额查找销售异动，并向业种反映，及时解决问题。 时 段 点 检 表 年 月 日 星期： 天气： 填写人： 单位：百元 附表9 业种 日销售计划 　 12时 日计划比 构成比 　 15时 日计划比 构成比 　 18时 日计划比 构成比 　 21时 日计划比 构成比