第十章 国际贸易单证.pptVIP

国 际 贸 易 单 证 昆明学院 经济系国际经济教研室 国际贸易单证及其基本要求与流程 出口贸易单证一般流程 案 例 概 述 一、卖方和买方 (一) 卖 方 中文名称：云南电子进出口公司 英文名称：YUNNAN ELECTRON I/E CORP. 地 址：昆明市人民西路211号(211 RENMIN ROAD KUNMING YUNNAN CHINA) 邮 编：530000 业 务 员：王明 电 话：0871－3556789 传 真：0871－3556788 电子邮件：wm@ 案 例 概 述 (二) 买 方 中文名称：美国全球电子有限公司 英文名称：U.S GLOBAL ELECTRON CO., LTD. 地 址：纽约海滨路308号(308, SEASHORE ROAD NEWYORK) 邮 编：19446 U.S.A 业 务 员：Smith 先生 传 真：215-393-3921 购销意图 云南电子进出口公司在中国改革开放的初期诞生，主要从事家用电器的进出口业务。经过二十六年的风雨搏击，公司已发展成为一个拥有56个遍布全国的子公司、20多个境外机构和两百多个合资、参股企业的大型集团型公司；总资产达80多亿元，年进出口总额保持20亿美元的水平，在全国500家最大的外贸企业中名列前茅。其出口产品从款式、质量到价格都较有竞争力，在国际家电市场上享有较高的声誉。业务员王明主要经营微波炉和电冰箱的出口，其客户遍及东南亚地区。 现王明从中国轻工业进出口公司出得知美国全球电子有限公司欲求购中国产微波炉。美国全球电子有限公司是美国家用电器经销商，拥有广泛的营销网络，经济实力雄厚，将是很好的合作伙伴。王明有意以此为突破口，与美国全球电子有限公司建立全面的合作关系，开拓欧美市场。 商 品 介绍 货 名：“三角”牌微波炉(Triangle Brand Microwave) 规格及收购价(包含17％增值税)：TRM-12 RMB1000/台 商品编码(H.S. CODE)纸箱规格：0.5×0.4×0.25m3 净 重：15kg 毛 重：15.4kg 包 装：每1台微波炉装1纸箱 生产厂家：昆明金鑫电器厂 操 作 一 建立业务联系 操作指南 建立业务联系是进出口交易的基础，草拟建立业务联系的信函是每位外贸业务人员必须掌握的操作技能。 一般说来，建立业务联系的信函包括以下几个部分内容： 开头部分 首先应说明如何取得对方的资料。首次主动与对方进行交往，说明信息来源非常重要。其次应说明去函的目的。通常建交信都是以建立业务联系为目的的。 操作指南 介绍部分 为了引起对方的兴趣，必须让对方对本公司的发展情况和产品情况有大致了解，主要是介绍本公司的性质、业务范围、相对优势，以及本公司经营产品的整体情况和对方感兴趣的某类特定产品的质量、价格水平、销路等。同时，为了让对方更详细了解本公司产品，通常还随信函附上产品目录、价目单或另邮样品。 结尾部分 通常应包括盼对方尽快回音、下订单或告知意见并表示敬意等语句。 建立业务关系（Establishing business relations） 1、写信要点： （1）、信息来源 （2）、写信的目的 （3）、自我介绍 （4）、要求寄送的资料 （5）、表达愿望 常用句型 信息来源 （1）我们从网上了解到你公司是这个行业的主要生产商之一。 （2）我们从商务参赞(commercial counselor)处得知你公司名称和地址 （3）通过ABC贸易公司的介绍，我们得知你公司的名称和地址，并获悉贵公司经营纺织品。 We learn from the Internet that you are one of the leading manufacturers in this line. We own your name and address to the commercial counselors office. Having had the name and address of your company from ABC trading company, we know that you dealing textiles. 写信目的 我们今去函你方，希望与你方建立业务关系。 我们写信与你联系，以期与你方建立业务联系。 我们愿借此机会与你公司建立关系 写信目的 We are writing you and hoping to enter into business relations with you . We are writing you and willing to open up business r