营销人员薪酬及绩效考核090219最终版.docVIP

物流公司客户代表薪酬及绩效考核 ZJYJWL－2010－100-v1.1 一、薪酬及销售任务： 1、客户代表薪酬组成：基本工资+绩效工资+提成 2、客户代表岗位级别：客户代表、客户经理、高级客户经理、兼职营销代表、营销总监 岗位 期间 月考核 基本工资 绩效工资基数 税点 绩效业务量 提成 备注 客户代表 试用三月 50万 1200 300 3.90% 销售额100% 总业绩减去150万，算在年累计业绩中。 　 3.80% 销售额50% 总业绩减去150万，算在年累计业绩中。 一个客户一次超过5万以上 0 3.70% 销售额0% 总业绩减去150万，算在年累计业绩中。 一个客户月超过100万以上 客户代表 正式 100万 1500 300 3.90% 销售额100% 算在年累计业绩中。 　 3.80% 销售额50% 算在年累计业绩中。 一个客户一次超过5万以上 0 3.70% 销售额0% 算在年累计业绩中。 一个客户月超过100万以上 客户经理 正式 200万 1800 1700 3.90% 销售额100% 算在年累计业绩中。 　 3.80% 销售额50% 算在年累计业绩中。 一个客户一次超过5万以上 0 3.70% 销售额0% 算在年累计业绩中。 一个客户月超过100万以上 高级客户经理 正式 300万 2000 3000 3.90% 销售额100% 算在年累计业绩中。 　 3.80% 销售额50% 算在年累计业绩中。 一个客户一次超过5万以上 0 3.70% 销售额0% 算在年累计业绩中。 一个客户月超过100万以上 兼职客户代表 在一个月内完成大于等于100万，按3.7%收取费用，但在一个月内还未达成100万先按3.9%收取费用，一个客户一次超过5万以上，按3.8%算。一个客户超过50万小于100万，按3.75%算。业绩一年内累计到1000万可以得到奖励1万元。 注：①、月度销售任务指从入职日开始算起一个月之内发票总净额，发票点数低于3.7%的不在累计之中。某一个客户，如果开5万以上，点数可降为3.8%，但月绩效业务对半累计。正式员工客户代表，某一个客户在一个月内完成大于等于100万，可按3.7%收取费用，一个客户一次超过10万以上，可按3.8%算。一个客户超过50万小于100万，可按3.75%算。 ②、试用期客户代表150万以下不算销售业绩。 ③、各级营销岗位绩效工资含所有补贴，销售员工资表以每月办公室填写的业务员工资清单为准。 ④、各级客户代表的所有薪酬均为税前收入，所得的奖励可以用物流发票或油票来抵充，但必须自己交纳税点。 二、客户代表提成： 1、以上实际绩效工资=绩效工资基数*（指月完成的销售任务/月考核任务）。 2、为鼓励试用期客户代表签单，试用期客户代表的督导人员为营销总监。 3、公司人员获得的客户信息资源，必须交由营销总监管理，不得私自交予其他人员。 三、客户代表或兼职客户代表提成发放： 1、月结算必须填写业务结算表格，经财务人员、物流主管、财务总监、董事长签字后方可放款。 绩效考核与晋升 1、各级客户代表、客户经理绩效均按照当月的业绩完成比例进行考核，绩效工资=绩效基数*业绩完成比例。客户代表业绩完成率低于10%，则绩效工资为0，同时不设上限。客户经理业绩完成率低于10%，则绩效工资为0，同时不设上限。在试用期内提前完成业绩考核，在本月经物流经理和董事长批准后在下月提前转正。 2、试用期客户代表原则上三个月内为实习期。客户代表三个月内完成销售业绩600万以上升级为客户经理，薪资从晋升的次月起按照客户经理的薪资任务执行。连续3个月累计完成销售业绩低于80%，从次月起降为客户代表岗位，按照客户代表的薪资考核要求进行 3、客户经理连续3个月累计完成销售业绩的900万以上可以申请晋升为高级客户经理，经批准后从次月起按照高级客户经理的薪资考核要求进行；连续3个月累计完成销售业绩低于80%，从次月起降为客户经理岗位，按照客户经理的薪资考核要求进行。 4、兼职客户代表无销售业绩考核，在一个月内完成大于等于100万，按3.7%收取费用，但在一个月内还未达成100万先按3.9%收取费用，待一个月完成100万后，返回0.2%的点数。每月结算必须填写sale1.xls表格，经财务人员、物流主管、财务总监、董事长签字后方可放款。 5、业务人员和兼职销业务人员只要一年内达成大于等于1000万销售额，即可享受10000元资金。结算必须填写sale2.xls表格，经财务人员、物流主管、财务总监、董事长签字后方可放款。 五、其它福利 1、以上营销员成为正式员工后，将依据国家规定交纳养老保险、工伤保险、失业保险、医疗保险。 修改日期 版本 拟 稿 审 核 批 准 2010-8 V1.0 倪志军