远成中心商业营销推广方案精品课程.ppt

推广时间：2015.8.30-10.1 节点事件：商务区摆展 媒体策略： 以户外广告等推广渠道短时期内集中投放，推广信息转化为商家业态信息的释放（根据招商业态）。 媒体选择：户外、站台、道旗、报纸、LED视频、户外灯箱、看板、摆展等 品鉴会时间地点：东旭世纪锦江大酒店金色大厅（根据前面蓄客情况决定是否举行品鉴会） 第二阶段：项目产品信息导入期 2.1 项目整体定位 遂宁首席体验式购物公园 聚集国内众多知名品牌于一体， 以大型超市、品牌集约店、快时尚名店、潮流时尚名店、 特色餐饮、风情美食、酒吧咖啡、休闲娱乐、儿童体验、环球健身 等业态为核心的体验式商业模式； 引领商业新模式 打造购物新环境 开创生活新方式 ——填补市场空白，塑造遂宁首个多业态、多功能的体验式购物主题样板中心 打造商业新形态 2.2 形象主题定位 项目建筑规划已定 “体验式购物公园”主题 如何才能成功落地演绎？ 引领休闲生活方式，提升城市商业水平，满足居民生活之零售功能 满足家庭、商务、会友等多样化之 餐饮功能 丰富生活内容，增加生活乐趣之 娱乐休闲功能 为区域居住者、商务人士、访客提供全面、完善之生活配套服务功能 本项目作为区域性的标杆体验式商业，在功能定位上，需要做到集合多种业态为一体，从而达到满足消费者的一站式需求，提升项目的综合竞争力 其功能应具备： 保健 功能 餐饮 功能 购物 功能 休闲 功能 文化 功能 娱乐 功能 购物中心功能 1 2 3 4 物业形态领先，功能复合一站式消费，参与性强 商业业态领先，知名品牌商家，构筑遂宁首个精品店集中营 运营模式领先，40%物业自持，专业商管公司倾力奉献 设计规划领先，多元休憩空间设计，购物真正休闲化 购物环境领先，丰富、个性建筑小品充斥整个购物空间 休闲体验 ，魅力商圈 坚持“五领”规划原则 2.3 项目价值体系 想 逛街、购物、吃好吃的、玩好玩的、看好看的、找个地方坐坐 去 逛街、购物、吃好吃的、玩好玩的、看好看的、找个地方坐坐 来 逛街、购物、吃好吃的、玩好玩的、看好看的、找个地方坐坐 新城核心·时尚街区·亲子文化·玩购新城 打造以体验式消费带动购物需求的高辐射能力商业旗舰 亲子购物中心 便捷购物 峡谷商业街 独栋商业 时尚餐饮 儿童游乐 主题影院 轻餐零售 休闲娱乐 时尚夜店 幼儿艺术中心 恒温泳池 早教中心 艺术培训 品牌娱乐 品牌餐饮 电讯卖场 2.3 项目价值体系 临街商业 烟酒副食 百货干杂 日常小吃 干洗维修 逛街、购物—逛购体验：知名商业汇聚，购物休闲娱乐一站式解决，不用去香港，甚至成都都不用。 2.3 项目价值体系梳理 2.3 项目价值体系梳理 吃好吃的—食之体验：多元化餐饮组合：中西快餐、咖啡厅、体验式餐厅、大型中式餐饮等为遂宁消费者首选美食之地。 2.3 项目价值体系梳理 玩、看、坐——娱之体验：集成的娱乐组合，满足青年约会、家庭聚会、亲子时间等时尚 休闲需求，为现代生活方式展示的最佳平台。谁说想看场电影非要去商务区的？ 健康养生功能——享之体验：高品质休闲服务内容，为追求生活品质之遂宁人提供优秀的放松畅享空间。 2.3 项目价值体系梳理 2.3 项目价值体系梳理 特殊价值业态——儿童主题购物城：精品打造，遂宁首个专门以儿童妇幼为主题的体验式娱乐购物中心，填补整个遂宁儿童消费板块空缺。 2.4 核心价值提炼 本远成中心核心竞争优势的构筑主要从以下五方面入手，其示意图如下： 在远成中心的购物环境营造上，将远成中心打造成遂宁购物环境最好的地方，以一种区域领导者的形象存在于市场、区分于市场、立足于市场。增强远成中心在市场的影响力。 项目周边客户群：该群体占15%。 物流港附近区域投资住户 远成中心原认筹客户群体 市区投资客户群：该群体占60%。 收入水平较高，具有一定资金实力的大众人群； 当地私企老板、企事业单位中高层管理人士 周边乡镇投资客户群：该群体占25%。 安居、大英、射洪三县投资客户 2.5 客户定位 市区投资客户群 周边乡镇投资客户群 项目周边客户群 Part 3 销售策略 推售规划 定价策略 销售目标 竞争优势提炼 销售执行时间铺排 3.1 推售规划 写字楼+酒店公寓 购物中心 峡 谷 步 行 街 独 栋 商 业 临街底商 远成中心整个商业由 写字楼、酒店公寓、购物中心、峡谷步行街、独栋商业、临街底商组成；总计约32万方体量。 属于遂宁目前最大体量商业。 其中， 购物中心属于我项目自持物业，不参与直接销售，自主经营。 写字楼及酒店公寓，尚处后期待开发阶段。 因此，当前可直接参与销售的产品为 峡谷步行街、独栋商业、临街底商3个主要部分属于商业推售的首批产品。 3.2 推售策略 3 1 2 3.2 推售策略 推售策略说明： 事实上，首批次的底商